利用重新定位提升电子商务销售的 7 种技巧

[mostakimvip06]

如果您经营电子商务业务，您很可能至少知道一点关于重新定位对促进销售的强大作用。这绝不是一种新技术，而且其逻辑是合理的。有人对您的品牌感兴趣，他们离开，您向他们展示广告，他们又回来了。很简单，对吧？理论上是这样的，但如今要想真正取得成功，需要付出更多的努力。

重新定位仍然是提高销量最有效的方法之一，但这并不意味着您已经找到了金票。相反，通过决定重新定位您的受众，您将踏上一条可以大幅提高销量的道路。

那么，这条路是什么样的呢？它实际上比你想象的要多样化得多。事实上，有许多方法可以通过重新定位来提高电子商务销售。从重新定位的位置、你追求的特定受众，到信息本身，你有很多不错的选择。最重要的是，它们都会帮助你提高销售额。

1. 根据特定 URL 创建广告系列
如果您想走捷径，您可以重新定位所有人，无论他们从哪里访问您的网站。这种广泛的重新定位形式可以快速启动并运行，但会产生最糟糕的结果。相反，我们建议定位特定的 URL 访问，以便更深入地了解并根据该受众群体所查看的内容制定广告系列。

利用重定向技术提升电商销售的特定 URL 技术
图片来源：Neil Patel


上面的例子很棒，因为它显然是针对 Jasper's Market 整体受众群体中非常特定的子集展示的特定广告。这些受众很可能在网站上看过一些其他无花果内容，现在他们正在查看与他们的兴趣相关的特定食谱。

特定 URL 重定向非常有效，因为它让您有机会制定更具体的广告活动。例如，在处理特定产品时，利用各种博客类别或不同的产品类别。或者，重新定位访问您网站上更多信息页面的用户，并为他们提供更多信息。向受众群体的正确部分提供正确的广告，以大幅提高您的广告效果，从而提高由此产生的潜在销售量。

2. 利用动态重定向
动态重定向技术，通过重定向促进电子商务销售
图片来源：Sendible


通过使用动态重定向，您可以比仅仅定位 URL 访问量更加具体地定位您的电子商务产品。顾名思义，这些广告将根据特定用户查看的内容进行动态调整。这是一种很好的重定向类型，因为它利用了个性化的概念，而个性化在当今的营销中非常流行（并且非常成功）。

研究表明，看到重新定位广告的用户转化率平均高出 70%。通过向他们展示他们之前查看过并表现出兴趣的特定产品，您更有可能获得成功。

上述示例是一个动态 Instagram 广告，它不仅展示了用户查看的特定产品，还展示了一些个性并有助于塑造品牌形象的图片。这是制作更引人注目的广告的好技巧，人们更有可能观看和点击这些广告。坦率地说，静态产品图片有点无聊，会给人一种更典型的广告的感觉——你肯定不希望出现这种情况，尤其是在 Instagram 上做广告时。

3. 设置内容重定向
并非所有访问您网站的人都准备购买。事实上，大多数人都 乌拉圭 whatsapp 数据 不是（研究表明这个数字约为92%）。没关系！在制定您的再营销活动时，我们建议您考虑销售渠道的每个层级，并展示针对每个阶段用户的广告。

动态产品广告非常适合准备购买的用户。他们已经看过您的产品，处于渠道底部。那么那些处于渠道顶部、只想了解更多有关您的信息的用户怎么办？用内容重新定位他们！

内容重定向技术，通过重定向促进电子商务销售
图片来源：Neil Patel


内容重定向是一种很好的方式，可以让您的品牌重新出现在人们的脑海中，并鼓励他们回到您的网站。这里的目标不是直接增加销售额，也不应该如此。相反，您要尝试让这部分受众了解您的产品、品牌或服务，以推动他们更接近转化。

您的广告内容可以是一篇与用户浏览过的文章相关的热门博客文章，也可以是邀请用户提供电子邮件以注册网络研讨会、下载免费电子书或索取其他类型的引流磁石。无论您做什么，请确保您提供的内容具有很高的价值，并且与用户已经在您的网站上参与的内容相关。

网络推送通知初学者指南
4. 关注回头客
您可能认为重新定位以前的客户是浪费时间，但您错了！真正提高销售额的最佳方法之一是关注客户保留并将一次性购物者转变为回头客。

毕竟，回头客的消费金额很可能是首次购物者的 5 倍，回头客占美国整体电子商务收入的 41% 。他们值得你关注！

回头客通过重新定位来提升电子商务销售的技巧
图片来源：Neil Patel


因此，我们强烈建议您设置一些专门针对您以前的客户的再营销活动，例如上述 ModCloth 的示例。考虑根据客户的平均订单价值以及距离上次购买的时间对客户进行细分。刚刚从您这里购买过产品的人应该与 6 个月或更长时间没有从您这里购物的人区别对待。

无论情况如何，请考虑提供某种类型的激励措施，例如折扣代码或免费送货优惠，以帮助鼓励他们点击您的广告并返回您的网站购物。

5. 开始视频重定向
视频重定向技术通过重定向来促进电子商务销售
图片来源：Criteo


单凭这一数据就应该鼓励您开始进行视频重定向！视频营销在任何情况下都具有令人难以置信的强大功能，它也可以成为您重定向工作的重要资产。

虽然视频无疑是一种更难制作的内容类型，但考虑到它的有效性，它值得认真考虑。YouTube 是一个值得考虑的视频重定向平台，因为它的受众群体非常庞大。它是全球第二大搜索引擎，每天人们观看近50 亿个视频。让我们来仔细思考一下。

不要试图独自处理所有视频营销工作。即使您无法聘请视频制作团队，也有很多出色的工具可以帮助您以更实惠的价格制作出令人惊叹的视频内容！

6. 尝试推荐重定向
这是回头客重新定位的一个特定子集，我们想特别强调它，因为它非常有效。除了回头客会在您这里花更多钱外，他们也是您的最佳拥护者，可以帮助您扩大客户群。

通过这种类型的重新定位，重点是推广您的推荐计划，这将鼓励您的客户与朋友和家人分享您的品牌。结果如何？折扣代码、免费礼品、奖励积分或您的计划旨在提供的任何类型的奖励！

推荐重定向技术，通过重定向来促进电子商务销售
图片来源：Growth Hackers


这是一种非常棒的再营销方式，它能给每个人带来切实的好处。当您的回头客看到这种广告时，他们会有动力再次与您的品牌互动，以便推荐朋友并获得奖励。新客户会加入您的客户群，并有动力与您购物。而您呢？您可以坐下来观看这一切发生！这种再营销活动针对现有客户，并间接帮助吸引新客户。还有什么比这更好的呢？

因此，请确保您已建立可靠的推荐计划，真正让您的客户受益。否则，整个周期可能会崩溃，您将无法获得理想的结果。查看本指南，获取制定完美推荐计划的精彩提示。