正如在我们的首席执行官 Gabe Rogol、首席产品官 Brewster Stanislaw 和 Ad Cloud 总经理 Gareth Noonan 之间的一场友谊赛中所看到的，一旦你开始随意地堆叠积木，就会产生更多的错位，直到最终塔倒塌——或者你的销售和收入目标。 相反，一旦首席营销官 Jon Miller 参与进来，营销和销售部门就齐心协力，他们就改变了游戏规则。通过合作填补空白，而不是为了个人利益而试图超越对方，塔楼变得更加坚固，进入市场的方式也更加明智。 在制定自己的市场营销策略时，请确保您的销售和营销团队齐心协力，而不是相互竞争。
如果您的收入目标到目前为止一直未能实现，那么我们有个好消息：就像 Jenga 一样，齐心协力。 基于账户的营销人员深知，制定周到的策略来接触关键账户和潜在客户对于客户获取和业务增长至关重要。 因此，团队会花费宝贵的时间 佐治亚州 whatsapp 数据 和资源来确定理想的客户资料、塑造角色、培训销售团队、制作独特的广告以及个性化营销材料，以实现最终目标。 然而，有些关键因素可能会阻碍最明智的策略，并阻止团队取得成功。其中一些潜在问题可能是由恶意用户、机器人和在线虚假用户引起的。这类威胁通常被统称为“虚假网络”。虽然虚假网络范围广泛，可能会影响许多业务领域，但出于本文的目的，我们将重点介绍 ABM 部门和领导者如何面对在线不良行为者的后果。
定位不准确 在通过 ABM 吸引净新客户方面，使用的关键策略之一是付费广告。为了使广告系列有效实现 ABM 目标，它们必须具有高度针对性，并且其信息必须与广告的最终观看者产生共鸣。由于这些广告非常具体，向错误的受众展示错误的广告可能会导致混乱并最终失去客户信任。出于这个原因，大量的时间和数据被投入到为这些广告系列创建受众列表上。这些受众可以根据某些角色、目标帐户列表、意向关键字、人口统计数据和其他关键因素来构建。 然后，营销人员相信这些活动会在正确的时间向正确的人展示正确的广告。但是，如果这些活动不知何故被机器人和虚假用户污染了怎么办？不幸的是，这不仅仅是一个理论问题，而是一个许多营销人员甚至没有意识到的严酷现实。