在潜在客户开发方面，数据为王，只有的营销人员表示拥有有关目标受众的高质量数据。在中生成优质潜在客户要求网站访问者提交数据，例如他们的职位发布、公司预算以及下载潜在客户的痛点。当您将他们的资料与您理想的客户资料进行比较时，您就可以确定哪些潜在客户可能会购买。
使用上面的清单来确定您的潜在客户资格。如果您对有关潜在客户的所有这些问题的回答都是“是”，请优先考虑该潜在客户。衡量投资回报率和绩效对于销售周期较长的企业，从最初的销售线索到完成交易可能需要数周或数月的时间。这种滞后时间使得很难将潜在客户开发工作与业务成果联系起来。此外，由于现代企业已采用多渠道营销工作 委内瑞拉 数据 ，因此将结果归因于特定营销活动可能会变得具有挑战性。
当数据分布在不同的孤岛时，这会成为一个更大的问题。为了克服这一挑战，，例如、、和，这些解决方案将、电子邮件、社交媒体和网站数据集成到一起提供无缝的数据流。这样的互联潜在客户管理系统为您提供了潜在客户旅程的完整背景，而不是脱节的数据孤岛。接下来，重点关注与您的潜在客户开发目标相一致的有意义的，例如归因、预订的演示、生成的和数量、每条线索的成本和销售速度。