В то время как многие люди рассматривают создание сценариев как «честный» способ продаж, крупные компании видят в этом то, чем оно является на самом деле. Сценарии — это инструменты, которые номера израиля персонализировать вашу речь на основе ваших знаний об аудитории. Таким образом, ваши продажи основаны на потребностях публики и обращены непосредственно к ней.
Более того, эта практика также в значительной степени способствует повышению производительности продавца .
Итак, хочешь узнать об этом вместе со мной? Давайте поговорим!
Что такое сценарий продаж?
Брокер доставляет ключи покупателю недвижимости
Давайте подумаем о сценарии продаж как о сценарии фильма. Без этого сценария невозможно снять успешный фильм. Актеры не будут знать, что делать, и в фильме практически не будет сюжета.
Точно так же работает сценарий. Допустим, он «скриптирует» свои продажи, указывая начало, середину и конец коммерческого спора.
Сценарий никак не пишется, он требует изучения и знания как аудитории , так и триггеров , побуждающих ее к покупке. Учитывая эту информацию, важно, чтобы материал мог генерировать:
Авторитет в компании
Доверие клиентов к бренду
Необходимость покупки
Срочное потребление
И, конечно же, сценарий также должен понимать, каковы ограничения каждого клиента, чтобы работать в пределах его возможностей.
Преимущества практики сценариев продаж недвижимости
Сценарий продаж – это гораздо больше, чем просто коммерческий материал.
Это комплексная стратегия, разработанная исключительно для увеличения возможностей конверсии вашего потенциального клиента . На рынке недвижимости , в секторе, где решения о покупке естественным образом пронизаны эмоциями и временем для обдумывания, напористая речь может усилить решение клиента.
На практике у сценария продаж много преимуществ. Следовать:
Руководство презентацией предложения
Сценарий продажи недвижимости работает как настоящий путеводитель. Он определяет все этапы подхода продавца недвижимости, и именно это делает его таким важным для коммерческого процесса.
Как я уже говорил ранее, скрипт работает как скрипт. Следуя этому сценарию, вы используете определенные инструменты и триггеры, чтобы стимулировать потребность клиента в покупке . Без этого вы можете потеряться в том, какие преимущества и предложения можно предоставить, что сбивает с толку и вас, и руководителя .