评估您的销售队伍和客户分布 有效区域管理的第一步新加波电话号码 是诚实评估x及现有和潜在客户的分布情况。确定销售团队的优势和劣势、客户的地理分布以及客户地点之间的旅行时间。利用这些信息创建一个合乎逻辑的区域地图，不会让任何团队成员负担过重或忽视某个区域。 制定清晰、可实现的领土目标 对于每个地区，请设定与您的总体业务目标相符的目标。这些目标应具体、可衡量、可实现、相关且有时限 (SMART)。
每个销售代表都应了解其指定地区的期望，并且这些期望应与公司的更广泛目标挂钩。 利用技术和工具 小型企业不能忽视技术在区域管理方面的作用。某些工具（如 客户关系管理 (CRM) 软件 和地理信息系统 (GIS) 技术）可以提供有价值的客户行为模式见解、改善路线规划并自动执行可能耗费销售代表时间的管理任务。此外，现代区域规划工具为小型企业提供了曾经只有大型企业才能获得的分析功能。 根据产品或服务专门划分区域 如果您的企业提供广泛的产品或服务，请考虑根据这些不同的产品线创建专门的区域。