我们针对的是小型营销团队中的营销人员，而我们的反面对象是小企业主，”Beashel 说道。“我们特别不想吸引他们，因为他们发送电子邮件的频率较低、支付给我们的费用较少，而且需要更多的支持。 “这并不是说我们会阻止小企业主注册我们的软件，只是这不是我们的营销和信息传递的目标对象。
” 相关文章：4 种可取得成效的超个性化方法 顾客角色 危地马拉电话数据 在行动 作为精品广告公司 Longbow Strategic Group 的总裁，Eric Needle 表示，他的公司专注于特定客户群体，以真正了解他们的需求——为每个客户创建精准的角色是该过程的重要组成部分。 对于制作精美皮革相机包（一个正在萎缩的小众市场）的客户，他的团队能够通过开发角色来设想一个新的市场。
人物角色是一位 2-30 岁的女性，喜欢 Coach 包、尼康相机和配饰。她就读于艺术学校，注重时尚，积极向上，喜欢被“看到”。 “根据我们的性格，我们想出了一个在艺术院校校园免费赠送产品的活动，”尼德尔说。“这给了我们一些可以瞄准的实体区域，比如罗德岛设计学院、萨凡纳艺术设计学院和艺术学院，仅举几例。
能够限制受众让我们能够更好地花费广告费，我们很有创意。” 接下来，在一场有影响力的活动中，他们向摄影师赠送了时尚的皮革摄影包，以换取他们的照片和与他们交流的人的机会。 短短几周内，就有 50 位知名人士向世界各地发送和分享他们的产品。然后，恰逢假期，他们制作了一系列杂志（电子版和印刷版），其中充满了时尚照片，出售照片包，并注明摄影师的名字，摄影师还添加了 Instagram 账号，以便人们查阅。