管道系统是一种销售管理工具，允许经理跟踪正在进行的交易。 “管道”一词是指潜在客户沿着这条路径经过的隐喻“管道”，就像水通过管道一样。
该管道清晰地呈现了销售的所有阶段：从寻找和吸引潜在客户到成功完成交易。借助这种流程可视化方案，您可以显着提高效率并提高转化率。
管道的本质
这种销售管理系统适用于在将潜在客户转化 乐队数据库 为客户方面存在问题的公司，并且在销售时间较长的行业中也很常见。
该渠道有助于提高关系质量、提高销售流程的效率并防止潜在客户流失。主要目标是建立销售周期并提高潜在客户向老客户的转化率。此外，该系统：
显示每笔交易所处的阶段，从而提供交易管理流程的可见性；
使得识别成为可能。在交易发展的哪个阶段会出现销售困难，并分配资源来解决这些问题；
帮助为客户创建统一的方法；
提供更准确的销售预测；
管理者之间的工作量可以更有效地分配。
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管道和销售漏斗之间的区别
尽管许多人认为销售漏斗和管道是同一件事，但它们之间存在差异。销售漏斗反映了交易每个阶段的转化水平，但不提供有关特定交易及其进一步成功的详细信息，而管道允许您从开始到结束监控每个操作并预测其成功。
该管道充当任务管理工具，允许您计划和控制销售工作的执行、记录销售人员的任务并跟踪交易状态。例如，当经理进行演示并向客户发送提案时，交易状态可以在管道中从“请求”更新为“提案”。下一阶段是经理和客户之间的个人会议以签署合同。
管道和销售漏斗之间的区别
销售漏斗用于评估销售各个阶段的广告效果，从而可以找出应用程序访问转化率低的原因，并采取措施改善这种情况。
该管道详细说明了与客户合作的具体步骤，而不仅仅是描述了销售过程的各个阶段。