如何实现网站流量和销量的成倍增长？

[subornaakter40]

在定位产品和定价时，当然应该考虑买家的心理。当一家制造公司宣称士力架更像是一种食物而不是一种糖果时，它就押注于那些在快乐上省钱的人（巧克力是一种“快乐”），但在食物上不省钱（这就是同一个“士力架”） ）。

人们在脑子里记着“迷你簿记”，计算自己想要花什么、不想花什么，或者哪些开支可以被认为是合理的、可以接受的，哪些开支是不合适的。

您所要做的就是弄清楚目标消费者会将您的产品成本分配到哪个费用项目。如有必要，更改定位，以便客户在心里将报价分配给另一个帐户。

免费优惠的效果。

是的，免费提供的一切似乎都很诱人。这里有一点很重要：收到礼物后，人潜意识里觉得应该表达某种感激之情。这正是促销活动、企业游览、品尝会等组织者所期望的。他们给予一些东西，人们出 使用我们的学生数据库的好处 于礼貌而购买产品作为回报（即使他们无意这样做）。

请记住，您应该提供一些必要的东西，一些人们会乐意使用的东西。否则，礼物反而会带来负面影响。

顺便说一句，获得免费产品或服务的机会比提供折扣更有效。

阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。

我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：

站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。

为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
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增加销量的 9 个定价技巧
用小字体写下价格。大脑将小数字视为低数值。

成套产品的整体成本低于单个组件的成本。这样，优惠看起来更有利可图，人们就会购买，即使他们不需要套装中的所有物品。

请勿在价格中使用分隔符。符号越少，价格看起来就越低。

增加销量的 9 个定价技巧

提供分期付款。买家下意识地将产品的总价与一次付款的金额进行比较。数量看起来很少，给人一种购买很便宜的错觉。

将价格标签放在左侧。在正常计数中，数字序列从左到右递增，并且在人们的头脑中触发了较小的数字位于左侧的原理。因此，这样的价格看起来更有利可图。

在定价心理学中，购买动机非常重要。有些人出于情感而购买，有些人出于理性原因购买。对于前者，四舍五入的价格看起来更有吸引力，而对于后者 - 精确的价格，以戈比为单位。确定消费者的动机并在考虑这些因素的情况下创建价格标签。

使用可视化元素。组织销售时，设计价格标签以吸引眼球。更改字体的颜色、大小，将它们稍微放在旧价格的一侧。

用暗示尺寸较小的词语来引起注意。写下价格“低”、“小”、“非常低”等。

不需要标明币种，那么价格看起来就更低。康奈尔大学的一项研究发现，当价格标签上去掉美元符号后，人们的购买量增加了 8%。

请记住，定价心理不仅存在，而且有效！选择最适合自己的技术并将其运用到您的业务中。