我们信任我们认识的人。我们听我们喜欢的人的话。我们更倾向于与那些已经向我们证明他们能够做到的公司做生意。
出于所有这些原因以及其他更多原因，客户营销正成为一项关键优先事项。虽然产生潜在客户和新业务具有明显的价值，但通过战略营销计划保留、续签和提升现有客户销售的重要性也不容忽视。
在这方面，LinkedIn 有很多优势。该平台在执行有针对性的、基于帐户的策略方面非常有效，而客户营销正是这种方法的典型代表。如果目标是区分和吸引更有可能购买的公司，那么为什么不关注那些已经从您这里购买过的人呢？
根据 Marketo 的说法，客户营销的目标是“向现有客户识别和营 亚美尼亚 whatsapp 数据 销其他产品或服务，留住他们作为客户，并将他们发展为拥护者”。
对于任何依赖订阅和续订的公司来说，这样做的好处都是显而易见的。对于能够为同一客户提供多种解决方案的企业来说，这是一个关键的增值机会。在 B2B 环境中，84% 的购买流程都是从推荐开始的，因此不要低估拥护者的重要性。
LinkedIn 上的客户营销
作为专业社交和联系的中心枢纽，LinkedIn 应成为任何客户营销工作不可或缺的一部分。由于该平台具有先进的定位功能，因此它是建立现有关系的理想渠道。
让我们看看 LinkedIn 如何帮助您实现客户营销的三个主要目标。
客户保留
《哈佛商业评论》的一项经典研究发现，仅将客户保留率提高 5% 就能使利润增加 25% 至 95%。避免客户流失的最终收益是巨大的。