但销售成功的代价是面对拒绝和努力工作。因此，如果你没有一个明确、令人信服的理由——你最想要的东西——你很容易屈服并走捷径，而不是做真正需要做的事情。
这就是为什么拥有坚定的个人目标对于销售专业人员至关重要的原因。当事情变得艰难时，你需要那个强大的“为什么”来继续努力。当渠道不如你所愿或你遇到障碍时，你需要比便利更重要的东西来让你重新投入战斗。
如何设定目标
让我们来谈谈如何做到这一点。如果你参加过任何类型的 SMART 目标设定课程，其中一些可能听起来很熟悉。但这些基础知识是永恒且不可或缺的。要设定有效的目标，你需要提出并回答五个基本问题：
你想要什么？
听起来很简单，但对我们很多人来说，事实并非如此。我们忙于浏览社交媒体、沉迷于 TikTok 或应对日常干扰，以至于我们从未停下来问自己：“我真正想要的是什么？”所以第一步是明确目标。定义它。
你什么时候想要它？
因为我们正在讨论明年的个人目标，所以我们将其控制 纳米比亚 whatsapp 数据 在 12 个月内。但任何真正有效的目标都需要一个截止日期或目标日期——否则，它只是一个白日梦。当你有一个确定的日期时，它会产生紧迫感和专注力。
这是可以实现的吗？
对自己诚实一点。如果你的所有目标都过于雄心勃勃，，你就会精疲力竭或放弃。有挑战性的目标很棒——宏大、艰巨、大胆的目标会推动你——但要平衡这些目标与你可以实际实现的目标。
你有多想要它？
这是终极问题。如果你的目标不能激励你，如果你不为之付出一切，你就不会熬过艰难的日子。记住，纪律意味着为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。如果没有欲望，就不会做出牺牲。
你要如何去那儿？
这些是您走向成功的步骤——您的系统、您的流程、您的路线图。正如詹姆斯·克利尔在《原子习惯》中所说，您不会达到目标的水平；您会跌落到系统的水平。这个想法很简单：如果您对每天、每周和每月需要做的事情有一个清晰的流程，那么您将继续朝着目标前进——即使生活变得忙碌。
这是您的个人商业计划和个人目标相交的地方。