再说一遍，创建白皮书并不是终点。 下载后，您需要执行一些操作。如果您想取得成果，请包含鼓励人们采取行动的信息。 [准备2]决定角色 撰写白皮书时，请务必确定您的受众角色。 人物角色是目标、真实人物的表示。 例如，如下所示，我们将深入挖掘从性别、年龄到他们如何度过假期的详细信息。 目标和角色之间的差异图 目标和角色之间的区别 设置项目 目标 人格面具 目标受众 用户人口统计 肖像 属性 将多人分组以寻找共同点 适用于已识别的个人 通过确定角色，一个人的形象就会出现，而一个真实的人（=白皮书用户）的担忧和问题就会变得具体。
结果，可以提高与用户正在寻找的信息的匹配率。白皮书仅旨在向 企业主电话号码列表 用户提供有用的信息。 如果你忽视用户的需求，只写公司想要传达的内容，你可能无法解决他们的担忧，并有失去信任的风险。 同时，如果您想象角色在阅读您公司的白皮书（目标）后想要解决什么（问题）以及他们希望他们采取什么行动，您将能够采取更准确的方法。 另一方面，如果你缩小你的角色范围，你将只能接近“那个人”，这可能无法最大化你的业务。
因此，请注意是否可以扩展创建角色过程中出现的属性，例如年龄和性别。 下面的文章解释了角色背后的具体思想，所以也请阅读它。 另请查看这篇文章 [包含模板] 什么是角色营销？解释好处以及如何创造它 【准备三】确定主题类型 我们回到“为什么我们要创造特定的服务或产品”，并通过包括市场背景、行业趋势和营销数据等各种信息来阐明主题。 使用以下信息根据您要解决的问题决定主题。