QAS 的 Alarcon 补充道：“我需要财务基准，这样我才能向 CEO 解释我们公司的指标；例如‘像我这样的公司，每个潜在客户的成本或每位员工的成本是多少？’我需要有关合规性等宏观问题的信息，而不是其他产品宣传。我没有时间听。”
痛点 3。财务规划/报告
CFO Publishing Corporation（CFO Magazine 的所有者）和 Geac 联合进行的一项调查显示，超过 40% 的受访者表示，他们的首要任务之一是改进规划流程并提供更好的预测。但是，许多 CFO 没有必要的工具。事实上，61% 的受访者表示他们“需要更多或新的技术来增强他们的决策能力。”
高达 90% 的人表示，由于组织动态和内部信息不一致，他们的 希腊电报数据 财务组织在计划季陷入“低价值、看似琐碎的任务”的泥潭。还有 44% 的人表示他们仍在使用电子表格和手动流程来管理公司绩效！
CFO 回应的文案：信息、信息、信息
“我们做过研究，”史密斯说。“CFO 是一群有眼光的人。他们不喜欢华而不实的营销材料，讨厌杂乱无章的东西，也无法忍受营销语言。然而，任何能给他们提供信息的东西都会引起他们的注意。”
CFO 希望获得有关如何运营他在行业的其他公司，如何改善沟通、风险管理等。以他们想要的格式把这些信息提供给他们，你就可以开始销售对话了。
信不信由你，CFO 想要的是大字体印刷的材料，并且格式要容易阅读，因为他们中的许多人都戴着眼镜。不管你的高价广告代理公司怎么说，在内容中装入图形或图片都无法引起 CFO 的注意。并且，避免使用诸如“优化”和“解决方案”之类的术语。Smith
说：“我们发现 CFO 经常使用我们网站上的‘打印友好’功能来打印文章，以便在飞机上或其他地方阅读。通过电子邮件将文章发送给其他人也是很重要的。”
下面是关于用于联系 CFO 的四种最常见营销策略的一些实用技巧：
策略 A. 直邮
据 Smith 说，装在普通的 10 号信封中的一页简单的直邮信件效果最好。针对这一受众的创意邮件纯粹是浪费时间。信件中应该有清晰、定义明确的信息 – CFO 喜欢高级白皮书（不用说，它们应该简洁、文笔流畅）。基于研究或调查结果的执行报告也很受欢迎。