B2B 勘探过程的关键要素是什么？
勘探是一个长期的过程，因此需要耐心、系统性和承诺才能有效实施。
与任何过程一样，勘探也包含必须按照计划的事件顺序实施的后续步骤（阶段）。
在勘探过程中，我们区分以下关键要素：
1.确定B2B买家角色
这不仅是勘探过程的关键要素，也是与一般销售和营销相关的B2B 活动 香港电话数据 的关键要素。这是一个起点，没有这个起点，就很难明智地计划和实施任何事情。
如果你不能准确定义你的买家角色是谁，你的行动将不会有效。
您可以采取哪些行动来定义您的购物角色？
市场分析：准确了解哪些类型的公司可能需要您的产品或服务
行业细分：根据行业、公司规模、位置等将市场划分为细分市场，重点关注我们的解决方案能带来最大效益的优先细分市场；该领域的选择范围越窄，规划的行动就越精确。最坏的情况是：“任何人都可以使用我们的解决方案”
购买角色细分： B2B 的决策方式与 B2C 不同；在 B2B 中，采购过程要长得多，并且经常涉及不同的人（采购委员会）。为了准确地进行勘探活动，还必须区分采购角色的适当部分。因此，可以分别为每个目标群体准备福利语言
价值主张：关键要素是我们目标群体的价值主张；该建议将由采购人员在勘探阶段进行初步验证。您应该了解并能够就我们的产品或服务为哪个目标群体解决哪些具体问题进行沟通
2.建立潜在客户数据库
定义了买家角色后，我们可以开始构建潜在客户（联系人）数据库。重要的是，这样的数据库应该随着我们活动的发展而动态建立，即我们进行持续的勘探活动，并随之扩展联系人数据库以提供更多记录，同时使用可用的工具 - 例如 CRM 系统。 。
为此，我们可以使用：
潜在客户的可用来源：例如网站、社交媒体、行业活动、数据库、推荐等。
工具：例如CRM 系统，可以对每个联系人进行全面的活动及其记录（例如HubSpot、Pipedrive 等）