基于帐户的营销（通常缩写为 ABM）是 B2B 公司中一种相对较新的营销和销售方法。其基础是非常有选择性地识别可能的理想客户，并将营销和销售精力集中在这些客户上。这种理念倾向于从向大众广泛传播内容转向更集中、个性化的措施。
通过基于帐户的营销，可以更系统地控制和加速销售流程。从一开始，它就着眼于整个账户及其所有联系，而不是单个潜在客户。
如果客户的购买中心至少由三个参与者组成，那么采用 ABM 策略特别有帮助。
通过 ABM，营销和销售人员可以紧密合作，尽可能协调和有效 泰国rcs数据 地将所有活动捆绑在一起。由于这种相互联系是许多公司的弱点，因此基于帐户的营销通常需要一个全面的软件工具来确保两个团队之间实现最佳的协作。
作为一种现代软件解决方案，HubSpot 为使用 ABM 策略提供了理想的条件。HubSpot 基于入站方法的事实带来了额外的优势。