一旦您发现有趣的个人资料，请向他们发送连接请求。当它被接受时，花点时间感谢你的新联系人。这是开始对话并与对话者建立联系的简单而有效的第一步。使用 LinkedIn 消息传递直接与潜在客户沟通，无需他们的电子邮件。这使您能够以不太正式的方式轻松地进行沟通，同时保持专业性。请记住：您是在与人交谈，因此要人性化、礼貌、自然，以建立持久的关系。
采取非销售方式
在 LinkedIn 上，您的大多数潜在客户不会立即准备好购买。许多正处于发现阶段。过于商业化的做法从一开始就有可能令他们反感。不要直接推销您的产品或服务，而是选择更微妙的对话方式。
通过回应潜在客户的需求和问题来突出您的专业知识，而不是立即出售。分享可能对他们有帮助的技巧、instagram 数据 案例研究或经验。表明您了解他们的问题，并且您是来帮助他们的，而不仅仅是销售。当信任建立后，销售就会自然而然地发生。
通过出版物突出您的专业知识
LinkedIn 是一个促进专业人士之间共享、交流和学习的社交网络。为了吸引潜在客户的注意力，通过定期和相关的出版物来突出您的专业知识至关重要。首先确定您的潜在客户感兴趣的主题。他们在寻找什么？他们的问题或兴趣是什么？一旦定义了这些主题，就可以创建丰富且引人入胜的内容，以提供真正的附加值。
出版物的规律性至关重要。通过频繁发表文章，您将更有机会成为所在领域的参考人士，成为您的专业知识“追随者”。不要只制作自己的内容：搜索网络以发现受众可能感兴趣的新内容，并分享它以与他们互动。这些股票使您成为目标眼中的专家。
最后，请始终记住，每份出版物都必须服务于您的职业目标。您的内容必须与您想要传达的形象保持一致。
维持与潜在客户的关系
与任何关系一样，您与潜在客户建立的关系必须维持下去。将它们添加到您的网络并等待它们返回给您是不够的。对他们感兴趣，以便更好地了解他们并优化您的商业方法。
对他们的帖子做出反应、发表评论、祝贺他们的成功，并对正在进行的讨论提供相关回应。每次互动都是一个成为参考并留在潜在客户心目中的机会。
还鼓励您的潜在客户与您联系。在 LinkedIn 演示文稿中，清楚地注明您的专业联系方式，例如您的电话号码、电子邮件地址或网站链接。这表明您平易近人并且愿意沟通。