打造目标驱动型品牌：原因和方法

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您的目标目前是否影响您的营销、收入增长和利润？如果没有，那应该有。

原因如下：

根据 Mack Fogelson 策划的研究，请考虑以下内容：

73% 的人在购买时关心的是公司，而不仅仅是产品。（BBMG）
50% 的购买是通过口口相传实现的（Brains on Fire）
85% 以目标为导向的公司实现了正增长（《哈佛商业评论》/安永）
总之，目的很重要，因为它会影响您的增长、收入和利润。

谷歌、3M 和 Chobani 等目标导向型品牌都掌握着一个小营销秘诀。加密货币数据 赚钱的最好方法就是 不 以利润为重。这是因为获得成功并保持成功的唯一方法就是拥有不受外部力量影响的东西作为业务的基础。你需要一个目标。

目标驱动型商业模式之所以能为全球一些最大的公司带来如此巨大的成功，是因为当市场发生变化或客户偏好发生变化时，核心价值观依然存在。品牌目标是屹立不倒的支柱，无论世界如何变化，它都坚不可摧。当您将这一基础作为营销策略的统一力量时，您就会利用无限的灵感源泉来为您的营销活动注入活力，而不是追逐诱惑，而当商业决策和底线需求成为您营销决策的动机时，这种情况就会发生。

感觉自己就像那匹受挫的马，永远都无法咬到那根遥不可及的胡萝卜？从这些目标导向型品牌的策略中吸取教训吧。


有目的的品牌推广案例
埃森哲的一项研究发现，63% 的全球消费者更愿意购买有目标的品牌。大多数受访者 (74%) 表示，透明度和道德商业行为是主要考虑因素。


CMO 无法通过分析获得这些品质。埃森哲战略高级董事总经理 Bill Theofilou 解释道：“这关乎对消费者关心的重要原则的真诚而有意义的承诺——例如健康和福祉、天然成分、环境可持续性和家庭关系——这些原则指导着每一项商业决策。”

当 CMO 把钱花在工具上而不是品牌原则上时，股价就会受到影响。Forrester 的研究表明，将代理机构的支出转向技术和付费媒体的公司经常会产生负面结果。许多公司花费过多的资源来发展内部数据科学团队，而更便宜、更快捷的第三方选择可以实现类似的结果。反过来，他们不会将资金从创意工作中转移出来。

尽管各机构并没有要求各公司完全放弃营销技术，但他们正试图揭开其真实成本的面纱。B2B 战略公司 Renegade 的 CMO 调查发现，虽然软件和工具承诺带来丰厚回报，但它们也增加了复杂性。“我们的研究发现，90% 的 B2B 营销人员注意到，由于目标受众增多、需要整合的技术增多、需要筛选的数据增多，复杂性大幅增加，” Renegade 首席执行官 Drew Neisser解释道。“不幸的是，这种复杂性的增加并没有为许多 B2B CMO 带来营销绩效的提高。”

CRM 系统等工具在客户联系中发挥着至关重要的作用，营销团队永远不会再回到只写邮件的文案时代。但再多的数据分析也无法取代建立知名度和其他推动品牌建设的活动。如果首席营销官想要获得营销工具的价值，他们必须首先重视并投资于建立强大的品牌。

了解您的品牌宗旨
公司领导不能伪造目标。如果公司的社会地位没有得到实际行动的支持，客户会迅速提出抗议。要打造一个经得起推敲的品牌，公司领导必须就共同的目标达成共识并努力实现。

这一宗旨不必纯粹出于慈善目的，即可吸引受众。例如，REI将环保主义纳入其核心业务流程。



选择一项符合贵公司市场并能引起领导团队共鸣的事业。在发展过程中，依靠这一目标来完善您的品牌。

你的品牌宗旨必须带来积极的影响
消费者不仅开始避开 与他们的价值观不符的品牌，而且越来越期望企业能够积极发挥积极影响。88% 的消费者希望品牌能够让世界变得更美好。

星巴克是为持续参与社会事业设定标准的支柱企业之一。从努力实现 100% 符合道德标准的咖啡和参与社区服务，到推出气候变化战略（远在其他品牌朝这个方向迈进之前），星巴克一直以推动社会和环境问题而闻名。

星巴克最初是西雅图派克市场 (Pike Place Market) 的一家咖啡店。从 1982 年到 2015 年，该公司在霍华德·舒尔茨 (Howard Shultz) 的领导下在全球开设了超过 22,500 家门店。舒尔茨加入该公司担任零售运营和营销总监，并于 2016 年底辞去首席执行官一职。

舒尔茨因激发品牌的核心愿景并让这些愿景持续数十年而闻名。他问道：“上市公司的角色和责任是什么……在我们需要更多乐观、同情和领导力的时候，我们如何才能激发希望？”

为您的品牌解答这个谜题，您就拥有了营销策略的永恒核心。

然而，星巴克并非总能出色地实现目标，例如他们史诗般的#racetogether 营销失败。在这里，你可以从这个目标驱动的品牌中学到最重要的建议——确保公司的组织文化与品牌信息相匹配。星巴克因发起促进种族关系的营销活动而受到批评，而他们自己的领导团队几乎不能被视为多元化。