它包括确定关键客户（或公司）、了解他们的需求和挑战，然后定制定制的营销活动来吸引他们。 为何选择 ABM？ ABM 通常用于向具有较长销售周期和多个决策者的大公司或行业销售高价值产品或服务。
“ABM 更看重精准度和个性化，而非数量。” ABM 和销售团 阿根廷电报号码数据库
队 ABM 的一个显著特点是它与销售团队紧密配合。通过 ABM，营销和销售团队可以齐心协力，共同实现目标，赢得高价值客户。
展望未来 ABM 的个性化特性可以带来更高的回报和更好的客户关系。然而，它并不总是一帆风顺的。在接下来的部分中，我们将深入探讨 ABM 与传统潜在客户开发的区别，并讨论它们各自的优缺点。
阅读更多：基于账户营销的 4 个生成式 AI 工作流程 基于账户的营销与潜在客户生成：核心区别 虽然潜在客户开发和基于账户的营销方法不同，但它们的最终目标相同：推动转化、促进销售，并最终提高收入。
然而，他们实现目标的途径却截然不同： Lead Gen优先与大量可能发现您的解决方案对其组织有益的个人建立联系。 另一方面，ABM首先识别目标账户，然后确定这些组织内需要参与的个人。