如果您的销售量没有达到您想要的水平，那么您可能还没有完善内容营销以促进销售。
我毫不怀疑您拥有出色的营销部门，他们不断创造有趣、价值丰富的内容，将潜在客户推向销售漏斗。但您可能低估了内容与销售团队的行动紧密结合时可能产生的影响——这种情况必须改变。
为什么？因为当您创建与买方角色相符的内容时，您可以接触到具有高潜力的潜在客户，提高转化率并确保高价值交易。不仅如此，您从参与度数据中了解到的关键见解将使您的内容成为更强大的销售工具。
尽管优化内容营销对于促进销售非常重要，但78%的买家认为销售团队不会分享相关内容。因此，脸书数据 我们要仔细研究促进销售的内容到底是什么，并通过示例展示营销和销售团队如何使用它来更有效地推动销售。
快速总结
75% 的营销人员表示，销售支持内容对销售过程做出了中等到重大的贡献
特定类型的交互式内容（例如评估、投资回报率计算器和产品选择器）可捕获销售支持所需的关键信息
如今，71%的客户希望获得个性化内容，而 76% 的客户如果内容不个性化会感到沮丧
您可以通过 6 个简单的步骤构建强大的内容营销策略来促进销售并最大化您的销售
普遍的共识是，内容营销对于销售促进是成功的关键。采取战略性的方法进行公司的内容创作将使销售、营销和运营团队协调一致，从而实现收入最大化。
对于销售促进而言内容营销是什么？
首先，让我们就内容营销促进销售达成共识。不同的公司对此有不同的定义，但大多数情况下，它就是字面意思 - 一种促进销售的内容营销策略。
专业营销人员将最有效的销售支持内容类型定义为：
高质量博客文章。通过博客文章持续分享有价值的信息，让您的受众了解您的产品和服务如何在竞争中脱颖而出。您的销售团队也可以轻松分享它们，并且它们是一个出色的购买决策支持工具。
案例研究和客户推荐。分享使用过您的产品和服务的客户的成功故事。通过这样做，您将与高潜力的潜在客户和客户建立信任，向他们证明您致力于提供出色的成果。
视频演示。视频是当今最吸引人的内容形式，可以为您在案例研究和博客文章中分享的内容注入新的活力。它还支持买家旅程的每一步，从解释视频到产品教程。
交互式内容。当您分享交互式内容时，您会为用户创造个性化的体验。如今，多达76%的客户会因为内容不个性化而感到沮丧。
电子书和白皮书。如今的客户在购买之前会进行广泛的研究。通过分享能够清晰了解贵公司价值的内容（如电子书和白皮书），让您的高潜力客户轻松购买。
更重要的是：四分之三的人认为它是宝贵的、必不可少的材料。75 %的营销人员表示销售支持内容对销售过程做出了中等到重大的贡献。
这是因为您通过销售支持满足了客户的需求，所以您的内容具有更大的影响力。因此，营销和销售团队都应该就此内容进行公开对话。
条形图显示，满足客户需求的销售支持内容对客户有很高的影响
图片来源：Integrity Solutions
为了最大限度地利用内容营销来促进销售，您的内容需要为您工作。虽然案例研究和推荐对漏斗底部的潜在客户很有帮助，但交互式内容会提出问题并收集意见，真正将您的 MQL（营销合格潜在客户）提升到一个新的水平，并在此过程中大幅扩大您的销售工作。