推动电子商务潜在客户开发的 8 种有效方法

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互联网在疫情的推动下彻底改变了人们获取商品和服务的方式，从而催生了蓬勃发展的电子商务行业。美国 有390 万家电子商务公司，竞争十分激烈。

由于客户可以轻松获得所有这些选项，因此应该制定 正确的潜在客户生成策略，兼职数据 以确保您能够接触（并吸引）正确的受众。

即使如此，你可以把马牵到水边，但你无法强迫它喝水。但你也许可以告诉它水会在 30 分钟内消失！电子商务行业需要其他行业不需要的更具体的方法来生成和转换潜在客户。

关键要点：

目前来说，Cookie 非常有用。尽可能使用这些数据，但要为将来用户信息难以获取做好准备。
不要低估电子邮件营销。建立您的订阅列表，并使用心理技巧（当然是好的那种）吸引客户。
创建消费者可以使用的内容！利用付费广告和优质博客文章在社交媒体上提高 SEO 排名。
您可以采用以下一些技巧来为您的电子商务业务吸引更多潜在客户：

尽可能使用 Cookie 数据
只要他们还在这里，cookie 就是重新定位的绝佳工具。如果您的访客在首次访问后没有购买，请通过快速提醒他们查看过的产品来鼓励他们再次访问，即使他们在其他网站（例如 Facebook）上。

Cookie的消亡已被推迟了几次，因此其未来尚不确定。至少在 2023 年的剩余时间里，您可以利用它们提供的好处。但展望未来……


为没有 Cookie 的未来做好规划
这个未来就是零方数据。零方数据是用户有意识地与企业或网站分享的信息。这些数据可以通过调查、编辑网站或应用程序偏好中心、购买意向等方式获取。

零方数据与第一方数据的区别在于，零方数据是自愿提供的，而第一方数据是由跟踪用户活动的网站收集的。用户是被观察的，而不是提供自己的信息。

零方数据与第一方数据图表

图片来源：Bloomreach

当我们提出这个问题时，需要注意其中的区别：为什么 Cookie 会消失？答案很简单：人们越来越担心自己的在线隐私。零方数据是获取消费者信息最合乎道德的方式。

如果您希望在没有 Cookie 的未来（比您想象的更快）中保持相关性和成功，请尽快开始收集零方数据。

优化您的电子邮件营销工作
电子邮件地址比销售更容易获得，因此请务必充分利用它！不要让潜在买家的电子邮件地址积尘。电子邮件地址是与客户沟通的 门户。

发送欢迎电子邮件、后续跟进、简报并提供一些折扣。这为您的潜在客户提供了一些机会，让他们回头购买您的产品。最有效的电子邮件沟通方式是……

提供折扣和优惠——仅限一段时间！
您在网站上谈论产品的方式会影响访客对产品的看法。通过营造产品的紧迫感，客户将在心理上受到影响，从而更快地购买。FOMO 是真实存在的！

购物惊喜，50% 折扣将于 3 小时 41 分钟后结束

图片来源：Optinmonster

人们会为了交易做任何事情，所以要利用这一点。鼓励首次访问者和现有客户订阅您的时事通讯。关键是立即给他们一些回报，比如 10% 的折扣券。这种策略是收集电子邮件的常用激励手段，这应该是您潜在客户开发工作的重中之重。

优化您的网页设计
如果您的网站的用户体验设计不够完善，访客可能会感到困惑。主要目标是让事情变得简单直接，以便您的买家可以顺利进入结帐页面而不会迷路。您的号召性用语按钮也是如此。使用大字体和颜色，既吸引人又赏心悦目，这样他们就知道该怎么做了。

另一个需要考虑的设计问题是转化率优化的需求。这意味着定期分析您的转化表现并进行实验以找到吸引销售的最佳策略。

不要忘记针对移动设备优化您的网站。人们总是随时随地购物。如果您的文字太难阅读或您的网站导航太复杂，您可能会失去客户的兴趣。