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然后是第二种，“远离”型。他考虑行为的负面后果并希望避免它们。 “远离”类型的人会问自己：我在逃避什么？以汽车为例，他此时可能会告诉你，他不想要一台在高速时出现问题的发动机，以及需要他在启动时等待很长时间才能感受到速度的发动机。他非常关注当前或潜在的问题。

正如您所看到的，您可以通过语言轻松区分这两种类型。 “远离”类型描述了他想要避免的情况，“走向”类型描述了应该发生的事件。

两种类型的处理方法：
“远离”类型：

向这位买家解释（口头或作为销售文本中的标准）为什么您的产品将来将不再出现潜在客户向您描述的问题。针对客户的问题和困难进行解答并予以反驳。描述哪些不愉快的后果将不再发生并简要解释原因。
即使客户尚未提及。这向客户表明您对他们感兴趣并认真对待他们的恐惧和需求。

用你的语言和姿势关心顾客的福祉并保持沉默。这类客户不希望您详 菲律宾电报数据 细解释您的产品的优点。毕竟，他有一个问题想要用这个产品来解决。

“走向”类型：

说服买家的最佳方法（口头或作为销售文本中的标准）是让他们清楚地了解您的产品的可能性。在这里，与“远离”类型相反，您可以提及您产品的所有伟大、创新、宏伟和壮观的特性和功能，并展示其客户利益。

表现得迷人、聪明、积极，并明确说明您的产品可以实现什么以及如何通过该产品实现您的梦想和愿望。

结论
实际上，很少有类型的纯粹表达。出现许多混合形式。作为一名销售人员，你应该做的最重要的事情就是倾听并尝试找出你的客户在哪些方面是“接近”类型，在哪些方面是“远离”类型。然后如上所述，使用不同的语言和词语选择，以辩论方式解决不同的领域。

这两种购买动机对于广告文本来说特别有趣。在这里你没有机会弄清楚个人动机。因此，您应该在产品和服务描述中同时说明“这是您实现的目标”和“这是您避免的目标”。

如果你不这样做，并且没有根据客户的不同需求适当地对待他们，他们很快就会感到被误解或被训斥。错误的论点和错误的语言会阻止你的植物生长。