Resource Data

在在线销售中，网站与其他在线销售渠道的合理结合是吸引在线客户的关键销售组成部分。然而，许多公司的网站更像是图像手册，而不是针对销售优化的互联网策略。

还有教授、博士。维尔茨堡应用科技大学电子商务专业商业信息学教授 Mario Fischer 诊断道：

“现在几乎所有公司都有网站。不幸的是，对于许多公司来说，不成功仍然很常见。” Fischer、Mario：网站提升 2.0。海德堡，2009

一个好的网站会制定一个销售策略，最初会产生大量访问者，然后与访问者取得联系，最终建立对他们的信任 - 然后才致力于产生销售。

您可以在这个迷你清单中分析您的网站在多大程度上整合了该客户获取策略中最重要的要点，并了解如何在网上获取更多客户。

1. 目标群体/目标客户
如果没有明确定义目标群体并直接在网站上解决他们的问题，网站通常会毫无意义。

自己检查一下：

这个目标群体制定得足够具体。例如，它不是“所有男性和女性”、“所有公司”或类似内容。
该目标群体在网站上的定位是：

网页设计
内容
图像（例如客户）
目标群体的明确制定
或类似的
2. 专家地位/专业化
网站应清楚地传达某个主题的专家状态，以便客户立即了解该主题的内容，并就他们的问题和疑问获得专业帮助。其他一切都是一家色彩缤纷的“五金店”的尝试；试图向所有人出售一切，但没有人有什么用处。

自己检查一下：

该网站展示了具体的专家身份或明确的专业化。
专家地位通过以下方式在网站上传达：

网页设计
内容
图像（例如客户）
明确制定专家地位
“关于我们”或“关于我”页面
或类似的
3. 聚焦问题/解决问题
客户有愿望、问题和疑问。他们在互联网和特定网站上搜索解决方案、答 波兰电报数据 案和支持。您的客户有什么问题和愿望？你是你的“问题解决者”吗？

自己检查一下：

该公司在网站上将自己定位为满足这些客户需求的问题解决者。
4. 网站的目标：客户获取过程——即在线赢得客户
通常，网站的目的是在线吸引新的潜在客户和客户，以便最终销售产品或服务、产生初步联系或类似行为。

另外，往往还伴随着专家地位或某种形象的传达以及认知度的扩展。

网站的目标：吸引感兴趣的各方和客户在线！

这正是大多数网站失败的原因。在出色的网页设计上投入了大量资金，但网站本身的实际销售策略却完全半途而废。难怪互联网上的大多数网站都是错误的，但没有获得足够的客户或没有客户。

尤其重要的是，网站首先与客户建立联系（联系生成）。在实践中，最有效的方法不是等待客户在某个时候通过网站上的电话号码致电，而是直接要求他们留下联系方式（即电子邮件地址）。