根据 Sametimeweb 数据，“ABM”一词在 Google 上的每月搜索量超过 100,000 次，与 2021 年相比增加了 25%。这一进展反映了人们对这种方法的极大兴趣，根据 DemandSpring 的一项研究，这种方法仍然是“收入最高的方法”。产生”营销策略 。
在本指南中，编辑团队探讨了 3 个关键错误，以避免您在 2023 年的首次 ABM 活动取得成功。
#1 第一次 ABM 活动“太多”
想要学习基于客户的营销的销售和营销团队经常会陷入过度的陷阱。他们生产过多的内容、实施复杂的策略并使用过多的渠道。这种方法有两个主要缺点：
繁重、耗时且成本高昂的首次活动不一定会鼓励管理层继续为这一杠杆提供资金；
根据定义，学习 ABM 的团队还没有历史基准来比较结 美国rcs数据 果和确定最佳实践。渠道、策略和内容的多样化使报道变得复杂，并剥夺了自己的学习效果。
从简单开始。对于第一个营销活动，通过部署一两个策略、一些优质内容和三个经典频道，您无疑会取得更大的成功。您的第一个活动不一定需要ABM 平台。 CRM 足以通过渠道衡量参与度和帐户进度，而 LinkedIn 或 AdRoll 等平台将允许您管理广告活动。以下是“试点”ABM 活动的示例：
让销售和营销领导者努力确定 5-10 个目标客户或未成功的机会。首次 ABM 活动的目标是重新启动这些帐户；
创建最先进的登陆页面；
在 LinkedIn 上发起小型广告活动，并在您的目标网页上添加 CTA；
使用您的登陆页面的 URL 向目标帐户发送电子邮件。
例如，该活动的成功指标可以是这些帐户的参与率和/或在活动结束时通过渠道进行的帐户数量。一旦您展示了 ABM 对您的商业绩效的潜力，您将能够增强您的技术堆栈并使内容多样化。
#2 只做“一对一反导”