进行基于帐户的营销有三种方法，每种方法都有优点和缺点：
“一对一”方法涉及根据特定账户的人口统计、企业结构和行为数据，在特定账户层面上定位和个性化内容、渠道和策略；
“一对一”方法包括针对少数类似的帐户，这些帐户通常属于同一活动部门或具有类似的需求，并在每组帐户的级别上采用个性化的营销策略；
“一对多”方法涉及针对大量帐户（通常是数十个），并针对每个细分市场松散定制通用营销策略。
最佳策略通常包括以下各项的组合：
“ 一对多 ”，体现了所部署的资源和预期结果之间的最佳平衡；
“ 一对一 ”，以“冲刺”模式，吸引具有非常高潜力的客户，公司可以冒相对较高的收购成本。
仅限于一对一的团队无疑会错过集中资源和平滑成本的机会，从而直接影响 ABM 的投资回报率（从而影响释放预算以在该领域取得进展的可能性）。
一对多通常需要重要的技术堆栈，具有反向 IP 类型跟踪工具、先进的营 波兰rcs数据 销自动化和法律支持，以保证不同策略在数据机密性方面的合法性。请注意 ：根据DemandGen 的 ABM 基准调查，43% 的营销人员选择一对一与一对一相结合的混合方法。
3- 不要让高层管理人员参与 ABM
希望启动或制定 ABM 策略的营销人员必须获得管理层的“热情”支持，原因有二：
释放足够的资源来开展反导活动；
让高级管理层参与高管对高管的策略。
为此，他们必须宣传该项目，并提供相关的演示文稿，其中特别包含：
完整的行动计划；
高潜力目标账户的初步清单；
统计数据显示 ABM 对业务绩效的重要性。示例：根据DemandSpring 的基于帐户的营销状况，大多数 B2B 营销人员 (53%) 认为 ABM 是产生最多收入的营销策略。
请注意 ：根据 Vende Digital 数据，高级管理人员参与 ABM 活动的执行，特别是在任命级别，对销售周期的持续时间以及交易规模具有显着影响。