评估您的准备情况。仅仅因为您可以提供产品演示并不意味着您应该这样做。确保您的潜在客户已准备好。这意味着要了解他们处于 B2B 购买流程的哪个阶段。如果潜在客户尚不确定他们需要什么，产品演示将不会有效或有用。一旦潜在客户正式评估所提供的选项以做出最终决定，只有这样，演示才会精彩。
要有选择性。确保您要向其展示产品功能的潜在客户是理想客户和/或位于正确的目标市场。埃及电话区号 您不必向每个潜在客户展示产品。
在演示之前，必须进行BANT销售资格审查，是否是目标受众，可能会影响最终的决定。
注重视角并讲故事。您可能认为演示仅与产品有关。然而，潜在客户会使用该产品，因此他们需要知道该产品如何帮助他们实现目标。因此，提前花时间思考解决未来客户的需求和问题。然后展示产品如何满足这些需求以及如何帮助他们解决问题。
要有代表性。是的，您正在与一家在专业环境中的公司打交道，但这并不意味着您应该忽视人性化的方面。在开始演示之前，花一些时间与您演示的人交谈。询问他们这一天过得怎么样以及他们目前正在从事哪些有趣的项目。您不仅会更好地了解它们，而且还会获得在演示时可以使用的有用信息。它还建立了与潜在客户建立良好关系所必需的理解。
询问其他问题。演示结束后，需要测量“室温”。询问有关产品和潜在客户的问题。例如：“此类产品中是否有您需要的东西是您在本演示中没有看到的？”、“您在这里看到过任何您认为对您有用的东西吗？”、“您喜欢该产品的哪些功能？”你认为对你最有用吗？”
这些问题可能会告诉您潜在客户真正需要什么，哪些功能最受欢迎以及您可能错过了哪些功能。它还将帮助您评估兴趣水平和下订单的可能性。
如果您与 B2B 客户合作并推广您的服务，您一定至少遇到过上面列出的最重要的 B2B 挑战之一。 B2B 行业不断变化，说服潜在客户与您合作不再是一件容易的事。
积极制定销售和营销策略，寻找可以增加 B2B 销售额的渠道。您的销售和营销部门必须紧密合作，以吸引更多潜在客户进入销售渠道。
克服所有这些挑战意味着与客户建立关系并建立信任，