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不管其他来源怎么说，在 IMPACT，我们认为自然流量是一个极其重要的跟踪指标。首先，它是衡量公司教育效果的最佳方式之一（流量越多意味着找到您的人越多）。此外，它还是更多入站潜在客户和销售的领先指标。访问您网站的人越多，您转化潜在客户的机会就越多。

那么，所有网站流量都很好吗？当然不是。只有拥有正确类 主席电子邮件数据库 型的网站流量，网站流量才会很好。我们可以明确地告诉您，有一种万无一失的方法可以获得合格的流量——即真正的买家在您的网站上寻找像您这样的产品和服务。

IMPACT 的负责人之一马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 拥有自己的游泳池业务，2008 年经济衰退期间，他和整个公司 River Pools and Spas 几乎失去了一切。为了挽救业务，他在自己的网站上发布了内容，回答了客户提出的问题。但不是随便什么方式——而是诚实和完全透明。

结果，他的网站流量和销售额激增，拯救了公司——公司至今仍在蓬勃发展。

在看到使用内容吸引更多流量取得了如此多的成功后，Marcus 分析了表明哪种类型的内容能带来最佳效果的模式。他发现了五个吸引最多流量的主题——这些流量来自真正的潜在买家，也带来了更多的销售机会。

这些对你来说可能很简单，甚至显而易见，但在向数百家公司传授了他的方法并帮助他们取得同样的结果后，很明显大多数企业根本没有这样做，或者至少做得不好（通常是因为大多数企业害怕正面解决这些问题）。 Marcus 还发现这些方法在任何行业都有效，无论你的企业是 B2B 还是 B2C。