BtoB 销售的必备品！通过引入 SFA 提高销售活动的效率
本文目录
1使用 SFA 的优点
1.1销售活动/接触点的可视化
1.2分享销售技巧和实践
1.3销售流程标准化
1.4提高订单预测准确性等
2SFA的主要特点
2.1案件管理功能
2.2商务洽谈/联系人管理功能
2.3前景管理功能
2.4销售流程管理功能
2.5日报等报表功能
2.6预算与实际管理功能
2.7名片管理功能
3选择SFA的要点
3.1产品特点
3.2易于使用
3.3实施前后的支持水平
3.4成本和账单表格
4代表服务介绍
4.1销售云
4.2电子销售经理
4.3套房
5概括
SFA 代表销售队伍自动化，是一种用于共享和可视化各种销售信息（例如销售活动和潜在客户状态）的工具。当 SFA 首次出现时，它也以安装在内部服务器上的本地格式提供，但近年来 SaaS 格式已成为主流。这次，我们将解释使用 SFA 的好处以及选择 SFA 时需要考虑的要点。
使用 SFA 的优点
使用 SFA 的好处包括：
销售活动/接触点的可视化
销售活动通常由个人或小团体进行，这使得组织很难了 斯里兰卡电子消费者电子费者电子邮件列表表 解每个客户接触点发生的情况。销售人员与客户之间的联系类型对于公司来说是一条重要信息。在提供SFA之前，报告是在“日常业务报告”中制作的，但创建需要相当长的时间，并且很难将信息可视化。通过引入 SFA，可以相对轻松地可视化销售活动和联系点。
分享销售技巧和实践
出售的企业有出售的理由。传统上，知识和实践是通过培训和在职培训来传承的。通过使用SFA，您将能够客观地分析某件产品畅销和不畅销的原因，同时在公司内部共享。
销售流程标准化
仅靠个人能力来提高销售能力自然是有限的。诚然，优秀的销售人员有很多，但据说，如果具备组织能力，他们的工作效率更高，能为公司做出更大的贡献。通过使用 SFA，您可以标准化销售流程并促进有组织的销售活动。
提高订单预测准确性等
通过在SFA内管理订单预测的准确性和预期数量并进行频繁的维护，可以显着提高订单预测的准确性。可以高精度地检测预期订单量下降的风险并迅速采取必要的措施。
SFA的主要特点
SFA的主要特点包括：
案件管理功能
该功能管理现有项目的目标产品/服务、预期订单金额/概率、预期订单时间等。
商务洽谈/联系人管理功能
此功能允许您管理个人联系信息，例如您与潜在客户进行业务谈判的时间、方式以及结果。
前景管理功能
这是管理目标潜在客户的公司信息、负责人/批准信息等的功能。
销售流程管理功能
该功能支持流程进度管理，并根据适合潜在客户采购流程和贵公司谈判流程的谈判场景采取适当的行动。
日报等报表功能
该功能支持需要销售的报表，如日报、周报、月报等。
预算与实际管理功能
此功能允许您管理每个销售人员或销售团队的订单预算和实际数字。
名片管理功能
此功能允许您导入名片信息并将该信息与潜在客户信息链接。 请注意，实际安装的功能根据各个 SFA 的不同而有所不同。
选择SFA的要点
目前，许多 SFA 都是作为 SaaS 提供的，但为了选择适合您公司的 SFA，您需要考虑以下观点。
产品特点
许多 SFA 具有不同的特性。贵公司希望通过实施 SFA 实现什么目标？ 另外，应该注意哪些点呢？ 我们来澄清和评估。
易于使用
引入SFA时，在销售领域的建立是一个重要的问题。因此，有必要彻底验证其可用性。最好的办法是让实际使用该产品的销售人员对其进行评估。
实施前后的支持水平
同样，在引入SFA时，实施后的利用也是一个重点。对于SFA来说，不仅在系统方面，而且在如何使用方面拥有坚实的支持尤为重要。
成本和账单表格
费用和计费方法因每种服务而异。根据您公司的使用模式和投资回报做出决定。