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营销
展会是BtoB业务中获取新客户的有效途径之一。在本文中，我们将讨论举办展览作为营销的一部分时的要点。

展览也是与潜在客户直接沟通的宝贵机会。此外，如 乌拉圭电子消费者电子费者电子邮件列表表 果您在实施后能够与有前途的潜在客户进行沟通，新客户就会从那里诞生。

大型展会的参观人数可以达到几千到几万人，但如果你在这样的活动中根据周密的计划搭建一个展位，那么你可以在短时间内获得几百人的名片。几天你也可以这样做。

现在，我们就来看看成功的会展营销的要点。

名片细分和跟进是贸易展览营销成功的关键
名片细分和跟进是贸易展览营销成功的关键
展会是众多营销方式之一，但展会营销与网站、SNS等在线方式的主要区别在于它可以与潜在客户直接沟通。
在网上，即使潜在客户访问您的主页并下载白皮书或材料，他们也无法真正看到您或与您直接对话。在网上，可能很难了解其他人的需求，但在贸易展览会上，您可以直接与对您的产品感兴趣的潜在客户进行交流。

而且每个展览都有一个主题，参观的人都是对这个主题感兴趣的人。访客正在寻找对他们的公司有用或有益的东西。因此，可以说，在展会上获得的潜在客户通过事后继续沟通而签订合同的可能性很大。

此外，展览也是与现有客户沟通的场所。一些参展企业充分利用展会来改善与现有客户的关系。通过根据现有客户设想您希望在展会上吸引的理想客户档案，您可以与最有可能参观该场馆的参观者进行交流。

据说，在展会现场能够接触到的潜在客户中，只有大约10%的人会立即进行商务洽谈。因此，将访客分为“能够立即进行商务谈判的部分”和“通过持续跟进进行培育的部分”非常重要。即使您尚未在展厅与参观者交谈，通过向他们提供相关材料并邀请他们参加您公司的研讨会来继续与他们沟通，您可以增加达成交易的机会。

展览营销可能非常有效，具体取决于您如何使用它，但要使其成功，需要记住一些重要的要点。它涉及对在会场获得的名片进行分类并进行跟进。

通过设想理想客户进行有效沟通
通过设想理想客户进行有效沟通
在贸易展览会上，如果你表现得好，你可以一次从许多潜在客户那里得到名片，但如果你想收到同一张名片，你应该尽可能选择最有可能的参观者。
大型展览吸引了数以万计的参观者。由于活动当天我司在场人员有限，即使参观人数众多，也无法与所有人进行交流。因此，提前了解可能的访客是谁非常重要。

通过在展览设计阶段为您的公司创建“理想的客户形象”，您将能够识别并接近可能促成交易的参观者类型。此外，通过确定理想的客户，您可以顺利地设计诸如“我应该在我的展位传达什么样的信息？”之类的问题。

通过与在展厅参观您公司展位的人们进行实际对话，您可以了解他们对您公司产品的兴趣程度以及他们是否与您的理想客户相似。重要的是在公司展位上进行交流时，按照可能性对名片进行排序。这将使您在展会结束后的进场更加顺利。