销售潜在客户是被确定为购买供应商试图销售的产品或服务的主要候选人的企业或个人。
潜在客户是使用销售潜在客户挖掘 方法部分确定资格的销售线索。
当谈到销售中的潜在客户定义时，潜在客户通常从销售线索开始，然后接受销售团队的审查，以试图判断如果直接联系他们是否有可能转化。
例如，他们可能是对产品有明确需求并且有购买预算的人，或者他们可能是购买批准的决策利益相关者之一。
销售团队将直接与潜在客户接触，以将其带入转化阶段。根据所提供的产品，这可能包括联系客户安排销售电话、产品演示或设置免费试用。
这些互动的目的是最终达成销售。有时，这可能是一个迭代过程，每次迭代都会让潜在客户更接近购买。这是潜在客户培育过程的一部分。
销售前景的类型
首先，必须明确的是，一些销售和营销团队在销售过程的某些阶段会交替使用“潜在客户”和“潜在客户”这两个术语。
例如，热门线索可能被称为“热门潜在客户”，但它就是线索。只有通过某种方式获得资格的线索才会成为潜在客户。
考虑到这一点，我们现在可以介绍一些潜在客户分类。同样，乍一看，潜在客户分类似乎与潜在客户分类有重叠，但存在细微的差异。
热情潜在客户：此类潜在客户已与企业进行某种形式的接触，并表达了对产品的兴趣，但尚 挪威电子邮件清单 未准备好购买。但他们符合购买条件。需要培育和引导热情潜在客户最终购买。
热门潜在客户：此类合格潜在客户被认为非常接近购买。例如，他们可能要求提供完整报价或产品演示。必须迅速采取行动，尽快完成销售，以免他们失去购买意向。
营销合格潜在客户 (MQP)：这些潜在客户与 MQL 类似。潜在客户通过与营销人员互动（如 SQL）表现出对产品或服务的兴趣。但是，营销团队还认为他们符合特定的合格标准，例如有可用预算，因此需要培养。
销售合格潜在客户 (SQP)：SQP 已从销售漏斗的营销阶段进入销售阶段。他们将表现出对产品的兴趣，销售团队也将判断他们有购买需求、权限或预算。他们正处于销售流程的阶段，可以尝试成交。
一些公司还追踪其他潜在客户，例如具有购买力的高管、关键决策者和高价值最终用户。
这些潜在客户通常对销售高价产品或服务的 B2B 供应商来说很重要。这些潜在客户需要大量培育才能建立信任和权威。