当你了解了你的业务决策者以及他们的为人时，你就可以立即淘汰公司里的其他所有人。
您可以缩小这些人的范围并确定向他们销售的最佳方式。
当你决定瞄准哪些公司时，你会考虑以下特定的限定条件：
收入
行业
员工人数
你的决策者角色也应该有类似的限定条件。你需要知道以下事情：
决策者的职位和职责
公司任职年限
商业决策者的类型：他们是否签署文件并做出最终决定？进行研究并将决定 巴拿马电子邮件列表 传达给其他人？他们是最终用户吗？
商业决策者会访问您网站的哪些页面？他们如何与您的网站和活动互动？
寻找这些信息和背景的最佳途径是查看现有客户和后期潜在客户。
寻找共同点并描绘出典型的商业决策者的样子——这使得在其他公司识别更多类似的人变得轻而易举。
您对理想客户和决策者的资料越强大、越完整，您找到并接触到他们的可能性就越大。
这样，如果您知道典型的决策者是工程经理，您就可以缩小与该职位（或类似职位）相关的联系人范围。
了解您的业务决策者是最终用户而不是采购部门会改变您与他们联系的方式。
B2B 销售的关键在于，您很少只有一个买家角色。职位名称因公司而异，公司规模也起着一定作用。
对于拥有 10 名员工的初创公司，你可能需要与 CEO 交谈。对于大型企业，下级经理或采购部门可能是你的决策者。
这就是为什么开发尽可能多的角色来代表你的客户很重要。
注意：如果您想了解公司的行为方式以及与您的网站的互动情况，请在此处注册并免费试用 Leadfeeder 14 天。
第 2 步：如何在 LinkedIn 上寻找业务决策者
一旦你对典型的商业决策者有了全面的了解，你怎样才能找到更多这样的人呢？
这实际上就是找到更多与现有客户相似的业务决策者。
B2B 销售人员用于在野外寻找商业决策者的最佳工具之一是LinkedIn Sales Navigator。
当您注册 LinkedIn Sales Navigator 时，您可以回答有关典型潜在客户的工作职能和资历的问题。
这些信息可帮助 LinkedIn 推荐您可能想要交谈的商业决策者和联系人。
B2B 销售 LinkedIn Sales Navigator 定位
您可以使用高级潜在客户搜索为任何公司找到合适的业务决策者。
输入公司名称并切换到“应用您的销售偏好”，LinkedIn 将根据您在设置期间输入的业务决策者资格自动缩小您的搜索范围。
B2B 销售 LinkedIn Sales Navigator 销售偏好
在结果中，您可以查看建议的潜在客户的 LinkedIn 个人资料、发送 InMail 并选择查看类似联系人。保存潜在客户以创建公司潜在业务决策者的列表。