如何通过 5 个步骤构建潜在客户漏斗以吸引和转化新买家

[Ehsanuls55]

无论您是新手，还是正在研究如何构建销售漏斗的销售漏斗老手，我们都会引导您完成五个适合初学者的步骤，以创建您梦想的销售漏斗。

第 1 步：绘制客户旅程图
了解客户的旅程是创造首批潜在客户的第一步。

毕竟，如果你不了解他们——他们喜欢什么，不喜欢什么，他们处理的问题等等——你怎么能指望找到他们并向他们推销呢？

答案是，你不能。

使用 Google Analytics，开始提取跳出率、流量报告、渠道和转化率等数据。

这些报告会列出您的网站需要改进的地方。

但仅有数字是不够的。它们无法让你深入了解你的客户。

通过采访、发送调查问卷和阅读支持单来了解您的客户。您想了解 巴布亚新几内亚电子邮件列表 他们的痛点。

这是乐高客户旅程地图的一个示例。

乐高客户体验
乐高的挑战在于绘制他们的购物者（父母），而不是他们的消费者（孩子）。

于是，乐高创造了上面的“体验轮”。

绘制客户旅程图代表了从第一个接触点到购买的流程。

马丁·林德斯特罗姆 (Martin Lindstrom)在他的书《小数据：揭示大趋势的微小线索》中引用道：“如果你想了解动物是如何生活的，你不要去动物园，而是要去丛林。”

要真正了解客户的体验，您必须与他们交谈。

第 2 步：创建精彩内容
一旦你规划出了客户旅程，你的下一个任务就是创建令人惊喜和愉悦的内容。

我们谈论的是博客文章、视频、播客、电子书——与您的客户相关的内容。

不用担心；您不需要庞大的团队和无限的资金来创作观众喜爱的精彩内容。

以联想为例。

个人科技公司联想创建了TechRevolution。

技术革命 B2B 潜在客户生成
TechRevolution 是面向 IT 专业人士和企业的移动优先数字内容资源。

联想利用潜在客户漏斗在正确的时间吸引正确的目标受众。而且这一招很有效。

TechRevolution 是一个创新思想领袖网站，9 个月内销售额已达 3900 万美元。

您的 B2B 公司也可以这样做。以下是如何制作例外内容。

击败竞争对手。看看你的竞争对手和他们发布的内容。然后，创建一个更好的版本。单靠更多的文字并不能击败竞争对手。更高的价值才能。这就是 PolicyGenius 所做的。他们比竞争对手 Lemonade 的一篇关于同一主题的文章表现更好。

B2B 内容营销示例
优化 SEO。确保内容针对 SEO 进行了优化。这样，您的受众在浏览网页寻找问题的答案时就能自然而然地发现您。这意味着在网站上托管的所有内容中都包含结构化数据、标题标签和内部链接。KoMarketing 的自然流量将同比增长 93%。

为每个潜在客户漏斗阶段创建内容。为潜在客户生成漏斗的每个阶段创建内容。博客、社交媒体帖子和 YouTube 视频非常适合漏斗顶部。电子书、特别报告和案例研究等可下载内容最适合漏斗中部。免费试用和折扣优惠将帮助漏斗底部的人跃升成为客户。