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高績效的 B2B 銷售團隊需要穩定湧入有針對性的、高意圖的銷售線索，以推動他們的管道，保持他們的活動指標，當然，還要實現那些崇高的收入目標。

Google Ads 憑藉其深厚的定位能力和直接可衡量的結果，可以成為寶貴的潛在客戶開發管道。

但 B2B Google Ads 策略需要獨特且專注的方法。您不能只是照搬舊的 B2C 策略。

B2B 銷售週期很長，通常涉及多個利害關係人。

B2C Google Ads 可以直接 印尼號碼 帶來直接銷售，從而瞄準漏斗底部的意圖，而 B2B Google Ads 策略必須覆蓋整個漏斗。關鍵字定位、廣告文案和著陸頁也必須反映這一點。

在本文中，我們將深入探討如何建立 B2B Google Ads 策略，以在不破壞 CAC 的情況下產生高意圖的銷售線索。

您將學習如何開始進行策略研究和廣告製作、優化廣告活動以提高投資報酬率，以及衡量和追蹤 Google Ads 廣告活動的成功。


與所有銷售方式一樣，投放和祈禱是運行 Google Ads 時應避免的一種方法。

相反，在開設廣告帳戶並打開閘門之前，請預先投入一些時間進行策略、研究和規劃。

從這裡開始。

了解買家的旅程
B2B 銷售週期較長，平均約兩個月，企業交易則延長至 6 個月以上。

最大和最好的交易需要銷售人員參與整個週期。

如果您等到潛在客戶準備好購買時（即僅針對具有高購買意圖的關鍵字），那麼您就太晚了。您的競爭對手已經很早就介入，建立了信任和信譽，並且可能提供了幾個不向您購買產品的理由。

相反，您的 B2B Google Ads 策略需要涵蓋整個銷售漏斗，我們可以將其分為三個階段：

認知銷售漏斗

漏斗頂部（豆腐）
在這裡，潛在客戶進行初步研究，並進一步了解他們的問題和潛在的解決方案。

行銷通常針對這些買家進行宣傳活動，例如思想領導內容和行業趨勢。

這裡的谷歌搜尋通常集中在這個問題上。請參閱Kaspr的範例：

B2B Google 廣告策略

漏斗中部 (MOFU)
潛在客戶積極考慮解決問題的不同解決方案，並收集更多資訊來支持決策過程。

行銷通常針對這些買家進行案例研究、網路研討會和免費試用等考量。

MOFU 谷歌搜尋已經超越了這個問題，正在尋找潛在的解決方案。這是一個例子：

B2B Google 廣告策略

漏斗底部 (BOFU)
前景接近購買。他們已經確定了供應商的優先級，選擇了理想的解決方案，並且正處於購買決定的最後階段。

行銷和銷售團隊通常透過演示、諮詢和報價等決策活動來針對這些買家。

BOFU 買家的 Google 搜尋通常意圖明確且以解決方案為中心。