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基于账户的营销和潜在客户生成是填补销售渠道的两种不同方式，但它们可以一起使用。

假设你经营一家企业 SaaS 公司，你的目标受众是金融机构。在传统的入站营销中，你可能会为整个金融公司开发内容，并等待他们向你获取更多信息。

在这个例子中，潜在客户开发将涉及研究金融机构以确定可以输入到销售漏斗顶部的广泛潜在客户。

正如我们之前所说，ABM 策略从漏斗的另一端开始，使用个性化活动来定位适合您的 ICP 的公司中的特定个人。

但是，通过结合使用潜在客户生成和基于帐户的营销，您可以确定使用 ABM 定位的最佳潜在客户，并确保您拥有创建成功的营销活动所需的所有必要数据。

那么，这与基于账户的营销策略如何协同作用呢？
让我们继续我们的例子。使用 ABM，您无需将目标锁定在金融机构整体工作的人，而是首 菲律宾电子邮件列表 先关注那些理想客户公司。

例如，您可以跟踪谁访问了您的网站或研究前景，然后开发专门针对该机构的内容和营销活动。

这就是 ABM 与其他营销策略的不同之处。

这可能看起来有点倒退。我明白了。让我们举个例子来解释一下。

在标准营销中，您可以撰写一篇博客文章，介绍您的 SaaS 工具如何帮助公司防止应付账款欺诈。

您可以通过在 Facebook 或 LinkedIn 上定位在金融机构工作的人来推广该作品。

多年来，酷孩子们一直都是这样做的。

它还能用吗？有时能。

但是，还有更好的方法。

通过 ABM，您可以决定目标客户，然后研究了解他们担心的问题。

如果您发现他们确实担心应付账款欺诈，那么您就可以开发解决该问题和痛点的内容。

想象一下，传统的入站营销就像把渔网撒入大海；你可以捕获路上的任何东西，对吗？

ABM 更像是抛出一个带有特定类型鱼饵的鱼钩，你知道你的鱼会喜欢这种鱼——而且针对单个鱼类有很多优势。

营销人员基于账户的营销指南
营销人员基于账户的营销指南
了解什么是 ABM、为什么它能够促进潜在客户的产生以及它如何生成渠道。

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使用基于帐户的营销框架有哪些好处？
在 Foundry 的 2023 年调查中，93% 的受访者表示，他们的基于账户的营销策略“非常”或“极其”成功。

为什么这么多B2B公司专注于这一策略？

让我们来看看其中的一些好处：

基于账户的营销可带来更高的投资回报率。

ABM 更有效率，因为您针对的是特定帐户而不是广泛的关键词。

大多数使用 ABM 的公司销售周期较短。

ABM 通过向潜在客户展示您真正了解他们的需求来与客户建立信任。

ABM 注重的是销售线索的质量而非数量——您的销售代表可以获得更高的平均合同价值和更好的交易规模。

投资 ABM 可以建立对您品牌的信任、提高现有客户的保留率，并有助于促进销售过程。