稀缺原则：如何利用内容营销创造需求

[tongfkymm44]

知道如何创造对产品和服务的需求往往是实现销售目标和错失销售机会之间的区别。品牌可以可靠地创造需求的方法之一是通过稀缺营销策略，这种策略利用了人们避免损失或获得独家产品的动机。

你可能已经不知不觉地在身边看到了稀缺营销策略。在这里，我们将介绍一些最有效的使用方法，以及已经成功实施的品牌的示例。

快速摘要：

稀缺营销利用人们对错过的恐惧或对失去产品或服务的厌恶来创造需求。
强调产品数量有限、利用时间创造紧迫感以及通过社会认同突出需求都是激励客户采取行动的稀缺策略。
稀缺营销策略必须适度使用，并且始终保持真实——否则，品牌可能会失去信任或显得过于激进。
稀缺性原则：它是什么以及它为什么起作用
我们都想要得不到的东西，对吧？从定义上讲，稀缺营销故意传达了特定产品供应有限或可获得性有限的信息。它利用了人们害怕错过的心理（即我们今天所熟知的 FOMO）。

Hubspot 最近对 300 名普通消费者进行了调查，了解他们对限量供应产品的看法。bc 数据 最大的群体（45%）表示，限量供应使他们更有可能进一步了解或购买产品。

图表显示大多数消费者希望产品供应有限

图片来源


通过稀缺营销，你可以利用人们这种自然的欲望，即必须立即获得某种东西，以避免以后失去它的可能性。

如何利用内容营销创造需求
强调有限的可用性
您可以通过强调内容的有限可用性来创造需求- 无论是由于供应不足还是故意限制生产。

当某种产品需求量很大时，告诉客户该产品会让他们想要购买（毕竟，如果每个人都在购买某种产品，那它一定很棒）。限量版产品（即只生产一定数量，之后就不再供应）具有独特的氛围，可以促使人们迅速采取行动。

库存不足通知
库存不足通知是一种相当简单、易于自动化的稀缺营销策略。与个性化策略结合使用时尤其有效。例如，发送库存不足和购物车弃购消息会提醒客户他们考虑购买的产品现在库存不足。这会产生一种新的紧迫感，很可能会促使他们采取行动。

Google 保持简单，并在以下废弃购物车电子邮件示例中很好地运用了该策略：

谷歌放弃购物车电子邮件示例

图片来源

亚马逊是另一个拥有非常有效的低库存通知策略的品牌。每当您看到的商品库存不足时，您都会在其产品页面上以大字体看到该信息。如果您打算等到以后再购买，该通知可能会让您重新考虑。

亚马逊库存不足通知

图片来源

限量版或特别版商品
品牌通常会通过有意限制产品产量来创造产品需求，从而增加产品获取难度并再次利用排他性驱动的动机。

您会发现，大型品牌经常使用这种策略，它们可以依靠现有的客户群来推动限量版产品的需求。品牌还可以通过围绕特定活动推出限量版产品来增加情感联系。

可口可乐经常这样做，而且做得很好。一个很好的例子就是他们为每届足球世界杯推出的限量版包装。2014 年版在 7 年后在 eBay 上出售！

通过限量版产品创造需求

图片来源

虽然可口可乐这样的品牌可能更容易大规模实施这种稀缺策略，但对于规模较小的独立品牌来说，打造限量版产品并非不可能。关键是要知道什么对你的客户群来说是重要的。

是否有特定的活动、事业或计划可以围绕它制作限量产品？如果您销售单独或批量制作的独特和/或手工制作的商品，您的产品本质上就是限量版。您是否可以与其他品牌或创作者合作，打造一套特别或独特的产品？这些都是使用此策略的有效方法。

在内容营销中也要强调产品的有限性，强调它们为什么独一无二（例如手工制作、与合作品牌的产品配对）或对客户的重要性（例如，当它们与有意义的事件相关时）。