个必须了解的统计数据，助您改善潜在客户生成策略

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由于众多品牌都在争夺消费者的注意力和金钱，因此，对于当今的营销人员来说，获取优质潜在客户变得越来越困难。因此，在实现营销目标方面，拥有有效的潜在客户生成计划比以往任何时候都更加重要。

如果做得正确，成功的潜在客户生成策略将使您的销售渠道充满优质潜在客户，最终转化为您的公司并为您的公司带来回报。那么，您如何构建一个行之有效且不会浪费您投入的时间和资源的潜在客户生成计划呢？

就像规划任何其他营销活动一样，在制定潜在客户开发策略时，您需要考虑各种因素，包括最新的营销趋势、技术和您拥有的数据。这就是为什么我们汇总了 50 个有用的统计数据，您希望了解这些数据，以帮助您将潜在客户开发工作提升到一个新的水平 - 从移动营销到社交媒体、登录页面、搜索和电子邮件营销。

如果您正在寻找更多一般营销统计数据和销售统计数据，我们也有很多！

我希望这些见解能帮助您制定更有效的潜在客户生成策略，以生成更高质量的潜在客户。我们还有什么重要的统计数据或趋势没有在这里介绍吗？请在下面的评论部分分享，帮助我们将其添加到列表中！

网站、搜索和电子邮件营销

68% 的 B2B 企业使用战略登陆页面来获取潜在客户。（Marketo）
49% 的 B2B 买家更喜欢使用消费者网站进行与工作相关的采购，并期望获得与消费者相同的全渠道购买选项。（商业的未来）
93% 的 B2B 购买流程始于在线搜索。（Pinpoint Market Research 和 Anderson Jones PR）
在最终确定购买产品之前，94% 的 B2B 买家会进行在线研究。（营销专家）
76% 的 B2B 买家在研究潜在购买时使用三个或更多渠道。（Blue Nile Research）
最常用的三种 B2B 潜在客户生成策略是电子邮件营销（78%）、活动营销（73%）和内容营销（67%）。（Demand Metric Research Corporation 通过 Direct Marketing News 提供）
电子邮件是 B2B 受众最有影响力的第三大信息来源，仅次于同事推荐和行业特定中介。（BaseOne 通过 Imagination 提供）
59% 的 B2B 营销人员表示电子邮件是创造收入的最有效渠道。（BtoB 杂志）
预计到 2017 年，每天发送的电子邮件数量将达到约 2970 亿封。（科技奇迹）
内容营销


85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是他们 2016 年最重要的内容营销目标。（内容营销协会）
83% 的 B2B 营销人员使用内容营销来吸引潜在客户。（内容营销协会）
通过内容营销的成功，49% 的 B2B 营销人员会跟进优质销售线索以进行进一步评估。（内容营销协会）
70% 的 B2B 营销人员声称，在将用户转化为合格潜在客户方面，视频比其他内容更有效。（Vidyard）
93% 的 B2B 公司表示，内容营销比传统营销策略能产生更多潜在客户。（福布斯通过 Marketo 报道）
社交媒体营销

在购买时，75% 的 B2B 买家使用社交媒体进行决策。（国际数据公司）
49% 的 B2B 营销人员认为社交媒体是最难实施的营销活动。（eMarketer）
43% 的 B2B 银行数据 营销人员通过 Facebook 获取客户。（HubSpot）
社交媒体潜在客户转化率比平均潜在客户转化率高出 13%。（来源：HubSpot via Struto.co）
62% 的 B2B 用户表示 LinkedIn 是其业务最有效的社交媒体平台。（内容营销协会）
65% 的 B2B 公司通过 LinkedIn 成功获得了潜在客户。（LinkedIn）
77% 的 B2B 营销人员将更多关注 LinkedIn 作为首要任务。（社交媒体审查员）
对于 B2B 用户来说，行业特定论坛的受欢迎程度是 Twitter 的五倍。（Base One，来自 Imagination）
Twitter 是 B2B 品牌提及的顶级社交平台，73% 的 B2B 品牌提及都发生在该网站上。（Brandwatch）
移动营销

仅有 45% 的企业开展移动营销，其中最常见的策略是移动网站（70%）、移动应用程序（55%）和二维码（49%）。（StrongView）
约有 50% 的 B2B 供应商通过移动设备（包括商店和应用程序）进行销售。（MarketingCharts）
59% 的 B2B 买家使用智能手机研究 B2B 产品和服务。（Panvista Mobile 通过 SCORE Philadelphia 提供）
83% 的 B2B 营销人员表示，移动应用在内容营销中发挥着重要作用。（电子战略趋势）
一半的 B2B 买家使用智能手机进行商务采购，其中 40% 的采购直接受到此类设备的影响。相反，移动设备在数字营销中的分配仅占 3%。（Webbiquity）
需求生成

37% 的营销人员表示预算限制阻碍了他们实施有效的营销自动化策略。（Pepper Global）
68% 的 B2B 公司没有跟踪他们的会议。（日历）
潜在客户培育方面的专业知识可使销售潜在客户增加 50%，同时成本降低 33%。（Forrester Research 通过 HubSpot）
潜在客户生成策略仅能帮助 13% 的企业实现其主要目标。（Ascend2 潜在客户生成基准报告，来自 idio）
出站线索成本比入站线索高出 39％。（HubSpot）
61% 的 B2B 营销人员认为，获得高质量的潜在客户是他们面临的最大挑战。（B2B 技术营销社区）
84% 的公司认为 CRM 系统有助于确定潜在客户的质量。（Demand Metric Research Corporation 通过 Direct Marketing News 提供）
61% 的 B2B 营销人员面临的最大挑战是如何开发高质量的潜在客户。（B2B 技术营销社区）
58% 的 B2B 营销人员计划在 2015 年增加潜在客户开发预算。（B2B 技术营销社区）
仅有 5-10% 的合格潜在客户能够成功转化为营销人员。（B2B 技术营销社区）
25% 的营销人员对转化率一无所知。（B2B 技术营销社区）
B2B 销售线索的平均成本因行业而异。医疗保健线索最昂贵（60 美元），其次是商业/金融（43 美元）。最低端是营销产品/服务线索（32 美元）和技术线索（31 美元）。（Madison Logic 通过 Marketing Insider 提供）
仅有 56% 的 B2B 公司会在将业务线索转交给销售团队之前对其进行验证。（MarketingSherpa 通过 HubSpot 提供）
61% 的 B2B 营销人员会立即将潜在客户转为销售人员，但合格潜在客户仅占 27%。（MarketingSherpa 通过 HubSpot 提供）
超过 79% 的营销线索未能转化为销售，主要原因是缺乏潜在客户培育。（MarketingSherpa 通过 HubSpot）
提高潜在客户质量是大多数 (68%) B2B 专业人士的首要任务，其次是增加潜在客户数量 (55%)。（B2B 技术营销社区）
由于专业知识的缘故，潜在客户开发外包比内部开发效率高 43%。（无畏的竞争对手）
仅有 57% 的 B2B 公司在制定营销活动时将潜在客户转化为付费客户视为首要任务。（MarketingSherpa 通过 HubSpot 提供）
客户体验

B2B 营销人员认为，客户体验、个性化和大数据在未来五年最有前景。22% 接受调查的 B2B 营销人员认为客户体验是最大的机遇。（Econsultancy 和 Adob​​e）
83% 的 CMO 表示，组织文化对于团队的生产力和所提供服务的质量至关重要。（Spencer Stuart）
大约 90% 的 B2B 公司即使只有一次不愉快的经历也可能会更换合作伙伴。（Adobe 提供）
仅有 45% 的 B2B 营销人员相信，他们已经达到了相当高的客户中心化水平。（FierceCMO）