营销投资回报率：技巧、窍门和最佳实践
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:43 am
以下一些实用策略可以帮助您将努力转化为成果，并确保您的营销投资获得积极的回报：
定义你的投资回报率衡量标准
按照公式计算 ROMI 是了解什么方法有效、什么方法无效的第一步。要提高潜在客户生成率，您必须知道您的营销工作在哪些方面能带来收益，在哪些方面不能。
虽然投资回报很重要，但衡量投资回报不仅仅要看公式和有形回报，还要看无形收益。比如把自己展现为思想领袖或提高长期在线增长。
定义内容营销的投资回报率衡量标准将使您深入了解公众认知和长期在线增长等无形资产。
2. 发布关键词驱动的内容
关键词研究是提高网站整体流量的最佳方法之一——不仅在数量上，而且在质量上。明智的 SEO 实践将吸引更多客户关注您的网站。
如果您发布针对高容量、低难度短语优化的内容，则您更有可能在 SERP 第一页上排名，这当然意味着会有更多的访问者找到您的网站。
您可以更进一步，确保这些内容（无论是博客文章、白皮书还是登录页面）针对的是更接近购买的潜在客户，即进一步“进入漏斗下方”。
通过这样做，您就是在向最容易接触且最有可能转化为客户的潜在客户进行营销！
实践社会营销
如果您没有利用社交媒体作为主要营销渠道之一，那么您将错失很多影响力和机会，更不用说有关品牌情感、宣传和客户关系质量的宝贵见解。
HubSpot 将社交营销定义为“为社交媒体平台创建内容以推广您的产品和/或服务、外汇数据 与您的目标受众建立社区并为您的业务带来流量的过程”。
现在许多企业都使用社交媒体作为直接的潜在客户来源。这些潜在客户是根据他们的兴趣、公司信息和沟通历史来筛选的，因此他们有很高的转化率——甚至比传统的外向营销（电话营销、印刷品、批量电子邮件、电视/广播）还要高！
需要重新认识社交媒体在您的数字营销计划中的地位吗？没问题——我们帮您搞定！如需更多信息，请查看来自顶级品牌的 10 个数字营销技巧和窍门。
使用 A/B 测试
无论您使用哪种媒介，某些策略都会比其他策略更有效。A /B 测试（有时称为“拆分测试”）是比较类似资产的不同版本并确定哪个版本产生更好结果的过程，无需猜测。
营销人员可以对从网页布局到标题、主题行、博客文章和电子邮件的所有内容进行 A/B 测试。虽然简单，但正收益的增量会大大增加您的营销投资回报。
A/B 测试
击败竞争对手
了解你的敌人！尽管这种策略确实比其他策略更具反应性，但它将帮助你将流量吸引回你的网站并进入你的主要收入生成计划。
研究一下你的竞争对手（这些是客户选择的公司，而不是你的公司，这通常意味着他们有相同的目标受众）。他们如何在社交媒体上管理自己的形象？他们正在推广什么类型的付费广告？他们的网站 UI 怎么样？
了解竞争对手的营销策略，并做得更好。你明白了。
投资正确的技术
营销人员有成千上万种软件解决方案，例如电子邮件营销、社交分析、网络跟踪和内容管理。如果您希望将所有这些功能整合到一个系统中，那么您可能正在寻找营销自动化软件。
针对 B2B 公司的最佳营销自动化软件通常围绕潜在客户生成流程构建，旨在帮助您跨多个渠道运行程序、创建自定义规则和触发器以及向您的销售部门发送更多合格的潜在客户。
营销自动化平台还可以通过诊断工具和报告（闭环报告、访客跟踪、调查和内容参与度指标）提供有关营销活动效果的见解。通过不断了解您的计划成功和失败之处，您可以进行渐进式纠正并有效地重新评估您的整体战略。
使用正确的工具和方法
好的杂工知道使用哪种工具来完成合适的工作，而好的营销专家知道使用哪种媒介来最大化他们的营销投资回报。
未命名 3
PPC的这张图表显示了受访公司认为哪些是他们的 ROMI 赚钱方式。SEO 排名最高，28% 的受访者表示 SEO 为他们带来了最佳的 ROMI。
80% 的营销人员难以证明其支出、营销活动和营销活动的商业价值，这并不令人意外。毕竟，解决营销投资回报率的挑战自首次流行以来就一直很困难！
即使您尚未确定 ROMI 的公式，您的投资决策仍应取决于其产生积极成果的能力。需要明确的是，我们谈论的是传统营销计划（付费媒体、电子邮件培育、入站）或较新的营销技术（例如营销自动化平台）的投资。
问问自己，一项投资能为您的品牌增加什么价值，以及该价值是直接利润（潜在客户、转化率）还是定性利润。
如果你遵循这个逻辑，你可能会遇到以下两个基本问题：
定义你的投资回报率衡量标准
按照公式计算 ROMI 是了解什么方法有效、什么方法无效的第一步。要提高潜在客户生成率，您必须知道您的营销工作在哪些方面能带来收益，在哪些方面不能。
虽然投资回报很重要，但衡量投资回报不仅仅要看公式和有形回报，还要看无形收益。比如把自己展现为思想领袖或提高长期在线增长。
定义内容营销的投资回报率衡量标准将使您深入了解公众认知和长期在线增长等无形资产。
2. 发布关键词驱动的内容
关键词研究是提高网站整体流量的最佳方法之一——不仅在数量上，而且在质量上。明智的 SEO 实践将吸引更多客户关注您的网站。
如果您发布针对高容量、低难度短语优化的内容，则您更有可能在 SERP 第一页上排名，这当然意味着会有更多的访问者找到您的网站。
您可以更进一步，确保这些内容（无论是博客文章、白皮书还是登录页面）针对的是更接近购买的潜在客户，即进一步“进入漏斗下方”。
通过这样做，您就是在向最容易接触且最有可能转化为客户的潜在客户进行营销！
实践社会营销
如果您没有利用社交媒体作为主要营销渠道之一，那么您将错失很多影响力和机会，更不用说有关品牌情感、宣传和客户关系质量的宝贵见解。
HubSpot 将社交营销定义为“为社交媒体平台创建内容以推广您的产品和/或服务、外汇数据 与您的目标受众建立社区并为您的业务带来流量的过程”。
现在许多企业都使用社交媒体作为直接的潜在客户来源。这些潜在客户是根据他们的兴趣、公司信息和沟通历史来筛选的，因此他们有很高的转化率——甚至比传统的外向营销（电话营销、印刷品、批量电子邮件、电视/广播）还要高！
需要重新认识社交媒体在您的数字营销计划中的地位吗？没问题——我们帮您搞定！如需更多信息，请查看来自顶级品牌的 10 个数字营销技巧和窍门。
使用 A/B 测试
无论您使用哪种媒介，某些策略都会比其他策略更有效。A /B 测试（有时称为“拆分测试”）是比较类似资产的不同版本并确定哪个版本产生更好结果的过程，无需猜测。
营销人员可以对从网页布局到标题、主题行、博客文章和电子邮件的所有内容进行 A/B 测试。虽然简单，但正收益的增量会大大增加您的营销投资回报。
A/B 测试
击败竞争对手
了解你的敌人！尽管这种策略确实比其他策略更具反应性，但它将帮助你将流量吸引回你的网站并进入你的主要收入生成计划。
研究一下你的竞争对手（这些是客户选择的公司，而不是你的公司，这通常意味着他们有相同的目标受众）。他们如何在社交媒体上管理自己的形象？他们正在推广什么类型的付费广告？他们的网站 UI 怎么样？
了解竞争对手的营销策略，并做得更好。你明白了。
投资正确的技术
营销人员有成千上万种软件解决方案，例如电子邮件营销、社交分析、网络跟踪和内容管理。如果您希望将所有这些功能整合到一个系统中，那么您可能正在寻找营销自动化软件。
针对 B2B 公司的最佳营销自动化软件通常围绕潜在客户生成流程构建，旨在帮助您跨多个渠道运行程序、创建自定义规则和触发器以及向您的销售部门发送更多合格的潜在客户。
营销自动化平台还可以通过诊断工具和报告（闭环报告、访客跟踪、调查和内容参与度指标）提供有关营销活动效果的见解。通过不断了解您的计划成功和失败之处，您可以进行渐进式纠正并有效地重新评估您的整体战略。
使用正确的工具和方法
好的杂工知道使用哪种工具来完成合适的工作，而好的营销专家知道使用哪种媒介来最大化他们的营销投资回报。
未命名 3
PPC的这张图表显示了受访公司认为哪些是他们的 ROMI 赚钱方式。SEO 排名最高，28% 的受访者表示 SEO 为他们带来了最佳的 ROMI。
80% 的营销人员难以证明其支出、营销活动和营销活动的商业价值，这并不令人意外。毕竟，解决营销投资回报率的挑战自首次流行以来就一直很困难！
即使您尚未确定 ROMI 的公式，您的投资决策仍应取决于其产生积极成果的能力。需要明确的是，我们谈论的是传统营销计划（付费媒体、电子邮件培育、入站）或较新的营销技术（例如营销自动化平台）的投资。
问问自己，一项投资能为您的品牌增加什么价值，以及该价值是直接利润（潜在客户、转化率）还是定性利润。
如果你遵循这个逻辑，你可能会遇到以下两个基本问题：