需求生成漏斗 B2B 叛乱
Posted: Sun Feb 02, 2025 3:57 am
这是漏斗的顶部，又称为认知阶段。客户面临问题，但他们不知道解决方案是什么，也没有听说过您的品牌。
此阶段主要通过教育来建立认知需求，而不是推销您的解决方案。常见的需求生成最佳实践包括创建网络研讨会、行业新闻、清单、电子邮件课程和深入（但初学者级别）指南等内容。
我们在 Leadfeeder 推动需求和流量的一种方式是通过我们的 B2B Rebellion YouTube 视频。这是一个每周一次的视频系列，我们采访行业领袖并分享深入的策略。我们偶尔会提到 Leadfeeder，但目标是教育，而不是销售。
在 B2B 需求生成渠道的这个阶段，专注于将您的品牌树立为行业领导者，通过解决他们最大的问题来提供价值。
第二步：创造需求
现在人们知道了你的品牌，也知道了你对自己的产品的了解，是时候展现你的魅力了。你的潜在客户有问题，但你想成为解决问题的人。
此时，潜在客户希望进一步了解您的业务。您是谁、您的价值观是什么，以及 亚美尼亚电子邮件列表 您如何解决他们的实际问题。基本上，此阶段的目标是让他们的生活（或工作！）尽可能轻松。
那么现在该是发布销售文案的时候了，对吗？不。
通过更深入的指南、社交媒体帖子、行业新闻和类似内容，使其信息丰富且实用。
此时，您的教育内容可以更加深入。更长的白皮书、中级指南、电子邮件课程，甚至包含高级策略的网络研讨会系列。
对于需求生成渠道此阶段的潜在客户，我们制定了有关网站访问者跟踪、潜在客户生成和基于帐户的营销的深入指南- 这些都是我们的目标受众使用的常见策略。
步骤 3：确定意图
准备好将这些潜在客户转化为符合营销要求的潜在客户了吗？这种需求生成最佳实践是根据客户的具体需求、行业或公司提供定制建议。
那么，如何解释你的解决方案是最佳解决方案，而不是吹嘘自己有多棒呢？首先，看看你是否适合。工具和计算器是这个阶段的理想资产。
例如，我们知道很多潜在客户需要向高层管理人员推销我们的解决方案。要做到这一点，他们需要确切的数字。我们创建了这个利润计算器，它显示了我们的解决方案产生的直接收入。
我们用来将潜在客户转化为 MQL 的其他资产包括清单、模板和类似有用的内容。
关键在于——不要限制这些内容。我知道这很诱人。但用户已经厌倦了限制内容。
相反，寻找其他方法来跟踪下载。例如，使用Leadfeeder 自定义订阅源来跟踪行为 > 文件下载。您将看到哪些公司下载了您的内容，而无需限制 - 真是奇迹。
在需求生成渠道的这个阶段，其他行之有效的策略包括跟踪买家意图信号和基于账户的营销。
步骤 4：捕捉需求
现在是时候将您心爱的 MQL 交给销售人员了。请记住，尽管需求生成不仅仅关注漏斗顶部，但这些策略会一直持续到转化。
此阶段的常见策略是演示注册和免费试用 - 使用 Leadfeeder 等工具，您可以将有意向的公司（通过访问定价页面等）直接同步到您的销售团队（通过 Slack、CRM 等）。
根据您的总体策略，您可能会考虑 LinkedIn 重定向或社交销售。我不会在本节中深入探讨这些策略，因为它们可能因不同的行业和目标市场而有很大差异。
还有一件事情需要注意：如果您遇到了暗漏斗问题，我们刚刚写了一篇关于这个主题的博客。
此阶段主要通过教育来建立认知需求，而不是推销您的解决方案。常见的需求生成最佳实践包括创建网络研讨会、行业新闻、清单、电子邮件课程和深入（但初学者级别）指南等内容。
我们在 Leadfeeder 推动需求和流量的一种方式是通过我们的 B2B Rebellion YouTube 视频。这是一个每周一次的视频系列，我们采访行业领袖并分享深入的策略。我们偶尔会提到 Leadfeeder，但目标是教育，而不是销售。
在 B2B 需求生成渠道的这个阶段，专注于将您的品牌树立为行业领导者，通过解决他们最大的问题来提供价值。
第二步：创造需求
现在人们知道了你的品牌，也知道了你对自己的产品的了解，是时候展现你的魅力了。你的潜在客户有问题，但你想成为解决问题的人。
此时，潜在客户希望进一步了解您的业务。您是谁、您的价值观是什么，以及 亚美尼亚电子邮件列表 您如何解决他们的实际问题。基本上，此阶段的目标是让他们的生活（或工作！）尽可能轻松。
那么现在该是发布销售文案的时候了，对吗？不。
通过更深入的指南、社交媒体帖子、行业新闻和类似内容，使其信息丰富且实用。
此时，您的教育内容可以更加深入。更长的白皮书、中级指南、电子邮件课程，甚至包含高级策略的网络研讨会系列。
对于需求生成渠道此阶段的潜在客户，我们制定了有关网站访问者跟踪、潜在客户生成和基于帐户的营销的深入指南- 这些都是我们的目标受众使用的常见策略。
步骤 3：确定意图
准备好将这些潜在客户转化为符合营销要求的潜在客户了吗？这种需求生成最佳实践是根据客户的具体需求、行业或公司提供定制建议。
那么，如何解释你的解决方案是最佳解决方案，而不是吹嘘自己有多棒呢？首先，看看你是否适合。工具和计算器是这个阶段的理想资产。
例如，我们知道很多潜在客户需要向高层管理人员推销我们的解决方案。要做到这一点，他们需要确切的数字。我们创建了这个利润计算器，它显示了我们的解决方案产生的直接收入。
我们用来将潜在客户转化为 MQL 的其他资产包括清单、模板和类似有用的内容。
关键在于——不要限制这些内容。我知道这很诱人。但用户已经厌倦了限制内容。
相反，寻找其他方法来跟踪下载。例如，使用Leadfeeder 自定义订阅源来跟踪行为 > 文件下载。您将看到哪些公司下载了您的内容，而无需限制 - 真是奇迹。
在需求生成渠道的这个阶段，其他行之有效的策略包括跟踪买家意图信号和基于账户的营销。
步骤 4：捕捉需求
现在是时候将您心爱的 MQL 交给销售人员了。请记住，尽管需求生成不仅仅关注漏斗顶部，但这些策略会一直持续到转化。
此阶段的常见策略是演示注册和免费试用 - 使用 Leadfeeder 等工具，您可以将有意向的公司（通过访问定价页面等）直接同步到您的销售团队（通过 Slack、CRM 等）。
根据您的总体策略，您可能会考虑 LinkedIn 重定向或社交销售。我不会在本节中深入探讨这些策略，因为它们可能因不同的行业和目标市场而有很大差异。
还有一件事情需要注意：如果您遇到了暗漏斗问题，我们刚刚写了一篇关于这个主题的博客。