您的目标帐户列表是您考虑通过ABM 活动定位的公司的完整列表。
理想情况下，你会使用 Lusha、Cognism、BuiltWith 等数据工具——市面上有大量数据工具可供选择。它们让你输入行业、规模、位置和收入等数据点，然后生成公司列表。
一旦您获得了目标帐户列表，就该将列表分成几层。
您可以根据收入等级（最高收入等级、中等收入等级、低级收入等级）将列表分开，然后决定您愿意投资多少钱来转换每个等级。
实际上，您用来分层的数据点可以是任何东西。在 Leadfeeder，我们喜欢根据收入对目标客户列表进行分层，因为如果他们赚取大量收入，他们就可能为我们创造更多收入。
但您可以根据行业、网站流量、位置甚至公司规模对列表进行分级。数据点很重要，最重要的是他们使用自己的内部数据来确定最有价值的客户，然后使用这些数据对列表进行分级。
3. 将目标账户列表上传至 Leadfeeder
接下来，您需要将这些数据输入 Leadfeeder，以跟踪这些公司何时访问您的网站。
如果您使用我们集成的 CRM，您可以通过 CSV 上传或通过 CRM 导入来执行此操作。（我们与大多数主要 CRM集成，包括 Salesforce、Hubspot、Pipedrive 和 Zoho。）
在 Leadfeeder 中导入列表屏幕截图
一旦您在 Leadfeeder 中获得该数据，请创建自定义 feed来跟踪这些公司何时访问您的网站。
在您的 Leadfeeder 仪表板中，您将看到他们通过获取来自何处、他们对什么类型的内 阿塞拜疆电子邮件列表 容感兴趣、他们在每个页面上花费了多长时间，甚至有多少来自该公司的人访问了您的网站。
您可以使用这些数据来查看您发送的内容是否有效，他们是否已经知道您的公司，或者是否特定的广告将该公司带到了您的网站。
4. 通知销售团队有公司正在访问您的网站
下一步，作为营销人员，你的工作职责之一就是与销售保持一致。你需要让你的销售团队知道这些公司正在访问你的网站。
您可以通过设置自动通知来触发电子邮件或 Slack 消息来实现这一点。或者，您可以直接在 Leadfeeder 中将潜在客户分配给特定销售人员。
在 Leadfeeder 中分配潜在客户
一旦销售接手，您仍然可以在 Leadfeeder 中关注该公司，并在发现任何有助于达成交易的活动时通知他们。 （更好的是，向他们发送一份Leadfeeder 销售指南，让他们处理。