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您认为基于账户的营销只适合大公司吗？

再想想。

对于希望充分利用预算的中小型企业来说，ABM 是一种非常有效的销售和营销策略。

让我们来谈谈什么是基于账户的营销以及它如何帮助您的企业创造收入。

如果您已经熟悉基于帐户的营销，请直接跳至下一节中的策略。但是，您应该了解中小企业特有的诸多优势。

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什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是一种策略，企业针对特定目标账户进行转化，而不是针对大群体并通过销售或营销渠道吸引他们。它最常被 B2B 组织使用。

例如，如果您为软件公司提供社交媒体工具，您可以列出可以使用您的工具的软件公司并直接与他们联系，而不是在 Facebook 或 LinkedIn 上使用定位广告。

基于账户的营销对中小企业的好处
基于账户的营销非常适合中小企业，因为它可以限制浪费的广告和营销支出。与其针 孟加拉国电邮清单 对 100 家可能对您的产品感兴趣的公司，不如专注于更有可能转化的特定公司。

例如，您可以使用 Leadfeeder 查看哪些公司访问了您的网站，按相关性对其进行排序，然后跟踪用户行为以查看哪些公司访问了多次。然后，您可以直接在 LinkedIn 上联系您或创建自定义ABM 活动。

以下是基于账户的营销非常适合 B2B 领域的中小企业的更多原因：

需要跟踪的指标更少，因此您在数据分析上花费的时间更少。

ABM 战术以目标为导向，因此您可以轻松看到您的努力是否有回报。

缩短销售周期，因为您可以更快地剔除低价值的潜在客户。

通过创建个性化联系帮助您脱颖而出。

可以减少客户流失，因为您可以亲自了解客户，当他们遇到问题时，他们更有可能联系您，而不是取消订单。

ABM 的最大优势之一是它更具成本效益，因为您只需针对那些已经对您的公司表现出兴趣的帐户。