如果您可以從行銷活動中獲得更多優質潛在客戶，這不是很理想嗎？
我們知道會的。
我們知道如何透過七個步驟來做到這一點。
忘記廣泛撒網吧。相反，您可以控制 B2B 目標受眾的識別。它將決定您能否贏得 B2B 行銷活動。
我們向GrowthGenie的營收副總裁Mike Sanchez尋求建議，他在該公司負責目標市場和受眾識別。
如何尋找B2B目標受眾？
在某些時候，您可能會意識到您的 B2B 目標市 印度尼西亚号码格式 場龐大且多樣化。您無法個性化您的行銷活動，而且它們也沒有取得應有的成功。這意味著是時候更細化並發現 B2B 受眾了。
以下是需要遵循的七個步驟。
1.了解你的產品解決什麼問題
避免只考慮產品的功能。關注它們如何使客戶受益將幫助您做出更好的B2B SaaS 行銷活動決策。
透過了解您的產品解決的問題，您還可以發現哪些 B2B 受眾面臨這些問題。
GrowthGenie的Mike Sanchez建議 B2B 公司在產品 進入市場之前在內部使用。這使他們有機會獲得內部反饋並為其解決方案找到新的用例。
在開始銷售之前，您並不總是需要這樣做，但了解您的產品始終是確定如何定位 B2B 客戶的好方法。
2.使用銷售情報工具
Cognism 等銷售智慧工具可讓您進行高度針對性的公司搜索，並根據您的要求找到 B2B 目標受眾。然後，您可以藉助進階搜尋篩選器（例如公司收入、位置、技術堆疊、事件觸發器、潛在客戶的職位、資歷等級等）對清單進行細化和細分。
使用這些類型的數據點可以輕鬆識別新受眾。
Cognis 還可以讓您在現有客戶帳戶中找到其他決策者。 對於想要發展大客戶並向其他部門銷售產品的客戶經理來說，這是一個不錯的選擇。
在建立有針對性的潛在客戶名單後，您可以利用 Cognism 的全球B2B 聯絡人資料庫來獲取潛在客戶的聯絡方式，例如 B2B 電子郵件和手機號碼。
預訂您的認知主義演示
有興趣了解更多嗎？以下是 Cognism 如何幫助零售和品牌製造商 Mint 與其原始目標行業中的 B2B 受眾互動，並將其 TAM 擴展到其孤島之外
“認知主義使我們能夠與更大的個人網絡進行互動，包括我們最初的目標行業，但除此之外，我們現在已經被引入新行業，並在參與新行業時看到了積極的成果。”
“以前我們甚至沒有意識到我們面臨的挑戰之一是我們將自己封閉在健康和美容行業。”
“認知主義實際上讓我們意識到我們可以開始瞄準新的行業，從那時起我們已經看到了很多參與。”
閱讀案例研究
3. 建立理想的客戶檔案（ICP）
定義理想的客戶檔案有助於縮小市場範圍並分析最有利可圖的不同類型的目標受眾。在B2B 行銷中，最好使用公司統計和技術統計資料。它提供了有關公司規模、行業、營運甚至他們使用的工具的見解。
以下是 Mike Sanchez 對於 B2B 目標市場區隔的想法：
我喜歡根據痛點來建造 ICP。當我審視我們的客戶群時，這是最重要的區別因素。
之後，我會查看潛在客戶的公司。不同的公司會有不同的營運方式和不同的目標。此資訊可能會改變您存取帳戶的方式。
最後，我將查看任何可能相關的銷售觸發因素和意圖數據。這些可以幫助您採取更及時、更相關的方法。
您可以透過整個潛在市場篩選 ICP，並開始在不同的利基市場發展目標市場。
4.了解你的競爭對手
了解 B2B 受眾數據可以讓您清楚了解您成功定位了哪些人群。研究你的競爭對手可以告訴你你錯過了哪些人。
如果您的競爭對手瞄準的是B2B 市場或與您不匹配的受眾，您應該問問自己原因。
SEO 競爭對手分析是深入了解這一點的好方法。透過查看競爭對手的哪些關鍵字排名較高，您可以了解他們的目標產業。
獲得這些資訊後，您需要決定是否要效仿或避免他們的策略。無論您決定做什麼，競爭對手研究都可以讓您對自己的方法充滿信心！
5.分析您的網站和社群媒體流量
大多數社群媒體平台（包括 LinkedIn）都允許您查看分析結果。
您可以透過檢查誰查看了您的內容來開始目標受眾分析。然後，將此資訊與目前目標客戶群的分析進行比較。這是識別新 B2B 目標受眾的最佳方法之一 —
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