建立成功的营销策略需要时间和数据。
但是一旦你弄清楚了什么方法有效——然后呢？
随着业务的增长，您必须想办法扩大营销力度。
重点是——扩大营销力度并不意味着要进行更多营销，而是要更有效地进行营销。
以下是创建可扩展营销策略的一些技巧 — — 以及 Leadfeeder 如何提供帮助。
让销售和营销步调一致
根据 HubSpot 的数据，79% 的营销线索实际上从未转化为销售。这意味着绝大多数营销努力都将白费。
这浪费了很多时间，也浪费了很多广告费。
请记住，流程的一部分是向销售人员热情交接——获取销售线索只是其中一步。
Leadfeeder 提供销售和营销部门需要了解的潜在客户质量信息— — 而不仅仅是数量。
个性化
如今，个性化内容已经成为一种流行趋势。据 Instapage 称，77% 的消费者 喀麦隆电子邮件列表 会选择、推荐或为提供个性化体验的品牌支付更多费用。
例如， ROI Amplified能够使用来自 Leadfeeder、Zapier 及其 CRM 工具的数据来构建公司访问过其网站的每个页面的完整历史记录 — — 在将潜在客户发送给销售团队之前。
这有助于销售团队建立更加个性化的宣传——他们发现客户对更高级别的内容更感兴趣，然后他们就能够创建这些内容。
想象一下您的销售团队可以用这种数据做什么——以及您可以从中了解到哪些有关营销工作的进展。
重新利用优质内容
平均而言，B2B 潜在客户在与销售代表接触之前会阅读三到五条内容，而 96% 的买家会选择从提供相关内容的公司购买产品。
创造优质内容需要时间——很多时间。如果您希望扩展您的营销策略，您需要专注于更有效地工作。
Leadfeeder 可以向您显示哪些内容可以带来最多的高价值潜在客户。
例如，通过按行为进行过滤，您可以定位阅读特定博客文章的人。
内容过滤器引导
您可能会发现，点击阅读您一月份博客文章的人更有可能阅读其他页面，包括联系页面。
因此，充分利用这些内容！将博客文章变成列表文章，将电子书变成三到四篇博客文章，或将视频变成网络研讨会系列。
然后，在 LinkedIn 上用您已知他们关心的话题的全新内容重新定位同一家公司的用户。
营销策略第五步：寻找新机会
Leadfeeder 还可以帮助发掘新市场和新机遇。
假设 Leadfeeder 显示您未尝试定位的组织正在访问您的网站。
现在该怎么办？
深吸一口气。
你有两个选择：
改变您的策略，因为您的营销策略正在吸引目标受众之外的公司。
换个角度，因为你的理想受众可能不是你想象的那样。
假设你发现你从某个特定的广告活动中获得了大量的潜在客户 — — 但是这些潜在客户在到达销售团队之前就流失了。
在这种情况下，您可能需要关注不同的搜索引擎或转向另一个社交媒体活动。与 Google 相比，LinkedIn 可能是更优质的潜在客户来源。
或者，也许您瞄准的是 SMB，但没有取得太大的成功。
如果 Leadfeeder 显示大量流量来自较大的公司，那么可能是时候调整您的方法并追逐那些大鱼了！