视频销售指南：为什么您的销售团队应该制作后续视频演示

[Ehsanuls55]

转变销售策略模式
许多传统的销售方法都建议尽可能长时间不向潜在客户提供产品演示。在这种情况下，客户通常不知道技术产品的工作原理、定价或对其业务的影响。

销售人员的演示通常是客户找到问题答案的唯一途径。将产品演示推迟到销售流程的后期阶段，可以让销售人员更好地控制信息流、发现时间和定价杠杆。一旦销售人员向客户提供产品演示，随着潜在客户获得更多信息，他们就会失去一些杠杆作用。

在潜在客户选择有限、过度依赖销售人员提供定价、产品和合身度信息的时代，这种方法很有意义。虽然在旧的销售世界中，不提供演示可能行之有效，但现在是时候重新考虑这种模式了。有效的销售团队应该在销售过程的早期（最好是在后续阶段）以产品演示为主导，并通过视频与潜在客户进行个性化推广。

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视频异步通信的案例
异步通信（即发送者传递信息和接收者消化信息之间存在滞后而发生的任何类型的通信）通常出现在有关远程工作的对话中，但任何类型的工作场所结构，无论是共置还是分布式，都可以从中受益。

伊隆·马斯克异步通信模因
作为人类，我们倾向于面对面的实时交流——但这并不总是完成工作的最佳选择，也并不总是可行的。无论您身在何处或试图完成什么，接受异步通信都是更有效地沟通的核心要素，而不会造成耗时的瓶颈阻碍您想要实现的目标。

视频处于三种主要有效沟通动力的交汇处，这解释了这种异步沟通形式的急剧兴起和成功采用。

考虑将异步视频纳入销售跟进工作流程的一些主要原因是：

视频效率高。选择合适的媒介来传达您的信息。人们说话的速度是打字速度的三倍，这 捷克电子邮件列表 使得视频成为一种节省时间的媒介，通过它可以传达复杂的想法。无需苦苦思索要对潜在客户说什么以及如何最好地将其转化为电子邮件，录制视频可以在很短的时间内传达相同的信息。

视频很吸引人。人们通过视频比通过文本保留更多内容，这意味着您更有可能通过视频留下持久的印象。事实上，视频捕捉了同步口头交流的相同视觉语言。虽然与面对面互动不同，但仍能传达重要的非语言线索，从而增加建立更好联系的可能性。

视频富有表现力。一项研究表明，人们获取的信息中只有 7% 与您使用的特定语言有关，而其余 93% 的信息则来自您的声音、语调和肢体语言。视频让您可以分享非语言交流，例如面部表情、手势、语调和姿势，这些都为您的信息提供了宝贵的个性化。

视频信息是书面和口头交流之间的理想中间地带，因为它以异步方式传递信息，其中包含同步通信的所有口头和非口头元素。