Resource Data

根据光辉国际的数据，周二办公室的入住率为 60%，周三的入住率略低。

如何规划主动拜访
在日历上安排周中主动拜访的日子。
仔细计划要拜访的人，以避免长途旅行。
根据您的帐户职责，每周计划一整天或每隔一周计划半天。
列出您要拜访的 5 至 10 家企业。
准备好开场致辞。
目前没有客户责任的猎头可能会花更多时间进行拜访。定期拜访客户进行业务评估会议的客户经理可以拜访周边地区的企业。

对于在人口密集区域（如办公楼或办公区）进行销 哈萨克斯坦数字数据集 售的销售人员来说，顺便拜访潜在客户是与人面对面交流并介绍自己的有效方式。

但是，如果您的销售代表的业务范围很广，例如怀俄明州和科罗拉多州，那么这种方法就不可行了。开车去某个城市或城镇做这件事需要花费太多时间。在这种情况下，当他们已经在该地区与其他客户或潜在客户会面时，就可以开始做这件事。

测试滴入效果
面对面的潜在客户挖掘需要花费大量时间，因此需要进行一些测试。检查：

一名销售代表平均能联系到多少名新朋友？
与使用其他策略相比，销售代表一周内可以通过访问获得多少潜在客户？
如果上门推销的数字不符合商业逻辑：
在放弃之前，先培训您的销售代表。亲自寻找客户不同于传统的电话营销。
陪同您的销售代表进行一些销售电话并提供改进的指导建议。
如果您的代表表现良好但仍然没有发挥作用，那么顺便拜访潜在客户可能不适合该地区或市场，是时候将其从该地区移除了。