Как заработать 1 000 000 евро с помощью интернет-магазина?

[mostakimvip06]

У нас в Словении довольно много интернет-магазинов, но не многие из них могут похвастаться оборотом более 1 000 000 евро. Эта цифра, безусловно, является одной из важных вех в развитии интернет-торговли. Несмотря на небольшие размеры Словении и ограниченный размер рынка, эта цифра вполне достижима.

На посещаемость интернет-магазина влияют три основных фактора: релевантный трафик, коэффициент конверсии и средняя стоимость покупки . Увеличьте один из них, и вы увеличите свой доход. Увеличьте все три показателя, и первый миллион евро оборота станет достижимым. Давайте рассмотрим каждый из трех факторов более подробно.

Соответствующий визит
Цель интернет-магазинов/ цифрового маркетинга /электронной коммерции не в том, чтобы привлечь как можно больше посетителей на сайт. Привлечь посетителей легко. В Интернете доступно множество различных каналов, каждый из которых позволяет вам генерировать трафик в ваш интернет-магазин по-своему. Так что с посещением проблем не возникнет. Проблема в релевантном посещении.

Массовая реклама, призовые игры, концерты и вечеринки, а также сверкающие витрины магазинов, безусловно, привлекают огромное количество посетителей в торговые центры, но это не значит, что каждый посетитель совершит Список мобильных номеров Мальты покупку. Тех, кто совершает покупку, на самом деле крайне мало. И большинство из них пришли в торговый центр не ради розыгрыша призов, рекламы или развлечений, а из-за необходимости приобрести товар.

Привлекая посетителей в свой интернет-магазин, первым шагом является сосредоточение внимания на всех пользователях сети, которые действительно хотят приобрести предлагаемую вами услугу или товар в данный момент . Эти посетители представляют собой основу нашей истории успеха. Наша задача — уметь их выявлять, понимать их потребности и обеспечивать их надлежащим образом. Определенно недостаточно пользователей, которые уже создали четкую потребность после покупки, чтобы заработать 1 000 000 евро. Что мы можем сделать?

Каждое решение о покупке с чего-то начинается. Больше никаких импульсивных решений о покупке или встречаются крайне редко. Большинство покупок совершаются после тщательного обдумывания (по крайней мере, мы на это надеемся). В процессе принятия решений клиенты проходят различные этапы, и их потребности соответственно меняются. Если мы хотим улучшить результаты на последнем этапе (где пользователи действительно хотят совершить покупку), нам нужно начать вовлекать пользователей раньше. Нам необходимо учесть, что нужно пользователю перед совершением покупки, и как мы можем решить эту проблему. При правильном подходе мы повысим вовлеченность пользователей в наш бренд, повысим его предпочтение, а следовательно, и релевантные посещения на этапе покупки и коэффициент конверсии.

Выбор цифровых каналов и методов таргетинга пользователей играет ключевую роль. Неправильно выбранные каналы и/или методы таргетинга могут привести к полному краху. Как же выбрать правильный цифровой канал? Не все каналы подходят для каждого этапа процесса принятия решений. На заключительном этапе закупок органический и платный трафик из поисковых систем и email-маркетинга обычно работает лучше всего . Вместе с прямым трафиком эти каналы составляют основу успеха каждого интернет-магазина.

Коэффициент конверсии
Конечно, мы хотим, чтобы как можно больше посетителей нашего интернет-магазина приняли решение совершить покупку. Трудно сказать, какой коэффициент конверсии считается хорошим в интернет-магазине. Интернет-магазины с более широким ассортиментом продукции, как правило, достигают более низких показателей конверсии, тогда как для более специализированных интернет-магазинов конверсия может превышать 6%.

Если мы хотим улучшить коэффициент конверсии нашего интернет-магазина, нам нужно сосредоточиться на тех пользователях, которые не совершили покупку . Что их беспокоило? Почему нам не удалось их убедить? Чем эти пользователи отличаются от пользователей, совершивших покупку?