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可指导
您的销售人员不应该独自面对当今市场的销售挑战。他们需要指导来改变他们的潜在客户开发方法。他们去年使用的价值主张并不是今年能让他们成功的关键。如果他们过去几年一直在进行电话营销，那将行不通。他们可能不得不转移目标市场。他们需要指导，这意味着他们必须接受指导并接受新的策略和方法。

每年的 Foundation Hunter 销售技巧
任何一年，您都希望员工具备基本的销售搜寻和潜在客户挖掘技能。例如，您总是希望负责新业务开发的人能够进行搜寻。您总是希望销售代表能够接触决策者，不需要批准，并且能够轻松地讨论金钱问题。

无论目标市场或世界如何变化，表现最好的销售猎 立陶宛数字数据集 头总是会运用这些技能。在您的员工和潜在的新员工中寻找这些技能。

我们对Objective Management Group自 1 月份以来评估的所有销售人员和销售招聘候选人进行了分析。我们希望查看最新的技能结果，以确定有多少人在当前销售环境中所需的招聘能力方面表现优异。

在 19,000 多名销售人员中，62% 的人擅长猎头。然而，只有 37% 的人拥有强大的“搞清楚因素”，可以让他们实施指导来调整销售方法。

以下是销售人员在 2023 年寻找新线索和安排首次预约所必需的十大销售技能的得分。

拥有顶级猎头能力的销售人员
您的销售代表是否比您能雇佣的新销售代表更善于猎头？
我发现了一个有趣的现象。当我们使用相同的 Objective Management Group 数据分别分析员工和候选人时，几乎在每一个技能领域，销售候选人的表现都比受雇的销售代表要好。