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这些做法让 CRM 对您和您的团队都变得毫无用处。它旨在成为销售人员的销售生产力工具和您的销售管理工具。但现在您不知道：机会是存在的还是已消失？行动是否已完成或待办事项是否尚未完成？没有人知道，也不清楚销售代表是否正在按计划实现目标或落后。

生活在销售孤岛中
销售孤岛将销售代表与营销团队基于数据获取的宝贵客户洞察隔离开来，甚至可能将销售代表与彼此隔离开来。

在营销中，销售人员错失了优化自己的电子邮 韩国数字数据集 件或销售方法的机会，因为营销团队已经证明，信息可以吸引潜在客户。在销售组织中，销售代表错失了相互学习的机会。

问问自己是否创建了销售孤岛：

我们的销售团队多久与营销人员会面一次？
销售代表是否分散在整个组织内，并向没有销售职责的不同经理汇报？（这在中小型企业中很常见。）
我们是否有负责某一产品或服务系列的销售人员不与销售不同系列的销售人员合作？
鼓励销售和营销团队相互分享机会、反馈和数据。协作可提高销售业绩。

不要遵循销售流程
持续满负荷的销售渠道并非随意销售流程的产物。遵循销售流程的销售人员是收入生成系统的三条支柱之一。