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您如何描述您当前的销售潜在客户开发计划？这是一个老式的数字游戏，还是您正在制定战略销售潜在客户开发计划？
在不久的过去，销售领域的普遍看法是，销售人员打的电话越多，就越容易登上排行榜。

但如今，如果你在满屋子的销售人员面前提起电话推销，你肯定会听到一片抱怨和翻白眼。

这是因为完成销售比花时间用新潜在客户填补销售渠道有趣得多。潜在客户挖掘可能是销售过程中令人沮丧的一部分。它耗费大量时间，而且经常伴随着许多恐惧和拒绝。但事情不必如此。

有效的销售潜在客户开发计划可以消除潜在客户开发活动中的恐惧因素，因为销售团队有明确的分步策略可遵循，从而取得成果。电话仍然是吸引新业务的良好销售工具。它仍然是销售潜在客户开发计划的重要组成部分。如今，电话和 巴拉圭数字数据集 其他通信渠道可以使用更多数字工具。它们背后的目的是帮助您改进销售潜在客户开发计划。我们将向您介绍一些工具和 10 个最佳实践，以全面改进您的销售潜在客户开发计划。

什么是销售勘探计划？
简单来说，销售潜在客户挖掘计划是针对销售团队制定的具体计划，概述了如何识别潜在客户或决策者，从而成为潜在客户。因此，销售潜在客户挖掘是销售流程的第一步。

最佳潜在客户具有符合您的理想客户档案 (ICP) 的共同特征。找到完美的潜在客户并获取他们的联系信息是销售周期中不可或缺的一部分。

合格潜在客户是销售潜在客户开发计划的另一个重要部分。合格潜在客户是指确认个人或公司不仅适合作为潜在客户，而且还对您的产品或服务表现出兴趣。当您拥有一条充满此类合格潜在客户的渠道时，您的其余销售策略计划将顺利得多。

销售潜在客户开发计划始于销售代表开展推广计划以激发人们对公司产品和服务的兴趣。潜在客户开发通常涉及外拨电话，但销售代表也会使用电子邮件、短信、社交媒体或其他沟通渠道来培养潜在客户。

销售勘探的目标
勘探过程的主要目标是什么？强大的销售渠道会将大量潜在客户输送到您的销售漏斗中，最初的销售代表或其他销售专业人员会继续培养这些潜在客户，直到他们到达销售漏斗的底部。

在销售潜在客户挖掘过程中，数字仍然很重要，但方式与过去不同。如今的重点是合格潜在客户 — 质量胜过数量。

例如，出现了一些专注于建立潜在客户名单的新销售岗位：

销售发展代表 (SDR)
业务发展代表 (BDR)
对合格潜在客户的更大投入意味着其他销售专业人员可以微调其销售流程中的部分内容，以吸引潜在客户，实现更高的业绩和价值，并吸引其他网站。此外，您将能够更准确地预测您的投资回报率。