Tìm 1.800 khách hàng tiềm năng mới với dữ liệu cao cấp của Cognism
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:40 am
Một công ty hàng đầu thế giới về giáo dục quản lý sử dụng thông tin tình báo bán hàng cao cấp của Cognism để:
Cuộn để xem nghiên cứu tình huống - hoặc sử dụng menu để chuyển đến một phần.
cognism-lead-generation-cta
Công ty
Trường Quản lý Cranfield (CSM) là một trong những trường kinh doanh lâu đời nhất ở châu Âu và là công ty hàng đầu thế giới về giáo dục và nghiên cứu quản lý. Trường cung cấp đầu số điện thoại indonesia các bằng cấp sau đại học về nhiều chủ đề liên quan đến kinh doanh, bao gồm tài chính, hậu cần, tiếp thị và lãnh đạo.
Một số cựu sinh viên đáng chú ý của Cranfield bao gồm Nick Jenkins, người sáng lập Moonpig, Ngài Charlie Mayfield, Chủ tịch John Lewis và Warren East CBE, Tổng giám đốc điều hành của Rolls-Royce. Đặc biệt, bộ phận phát triển điều hành cung cấp các khóa học và chương trình ngắn hạn cho khách hàng doanh nghiệp.
Thách thức
Chúng tôi đã phỏng vấn Giám đốc tiếp thị và truyền thông tại CSM về kinh nghiệm của cô ấy với Cognism.
Họ đã gặp phải những thách thức kinh doanh mới nào trước khi đến với Cognism?
"Một phần trong chiến lược phát triển kinh doanh của bộ phận đào tạo điều hành bao gồm tiếp cận đối tượng khách hàng lạnh nhạt. Để đạt được điều này, bộ phận này trước đây đã làm việc với các nhà cung cấp dữ liệu và các công ty tiếp thị qua email."
"Mặc dù kết quả có thể chấp nhận được, nhưng vẫn có mức độ lãng phí cao và người ta cảm thấy rằng có thể đạt được mức độ tương tác cao hơn thông qua việc nhắm mục tiêu tinh tế hơn."
"Những gì chúng tôi đang tìm kiếm là khả năng thử nghiệm với các tiêu chí phân khúc và nhắm mục tiêu vào đối tượng thích hợp với các thông điệp rất tinh tế. Điều này đơn giản là không thể khi làm việc với một tập hợp dữ liệu gồm 30-40.000."
"Gửi cùng một thông điệp đến lượng dữ liệu đó đã mang lại cho chúng tôi kết quả theo số liệu thống kê tuyệt đối, nhưng đó không phải là cách làm việc thông minh. Chúng tôi nghĩ rằng phải có một cách tốt hơn để thực hiện việc này. Đây là thời điểm nhóm bắt đầu làm việc với Cognism."
Giải pháp
Sử dụng Cognism Prospector, họ đã xây dựng các chân dung người mua cá nhân và có mục tiêu cao về những người tham dự và đại biểu lý tưởng của họ.
Người được phỏng vấn cho chúng tôi biết thêm:
"Chúng tôi đã thử nghiệm với các tiêu chí khác nhau và phát triển các thông điệp cho từng đối tượng cụ thể. Ví dụ, nếu một sự kiện hoặc khóa học hướng đến các nhà tiếp thị cấp cao. Sau đó, nhóm phát triển kinh doanh của Cranfield có thể tạo chân dung đó và tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu B2B để tìm chính xác đối tượng đó."
Cuộn để xem nghiên cứu tình huống - hoặc sử dụng menu để chuyển đến một phần.
cognism-lead-generation-cta
Công ty
Trường Quản lý Cranfield (CSM) là một trong những trường kinh doanh lâu đời nhất ở châu Âu và là công ty hàng đầu thế giới về giáo dục và nghiên cứu quản lý. Trường cung cấp đầu số điện thoại indonesia các bằng cấp sau đại học về nhiều chủ đề liên quan đến kinh doanh, bao gồm tài chính, hậu cần, tiếp thị và lãnh đạo.
Một số cựu sinh viên đáng chú ý của Cranfield bao gồm Nick Jenkins, người sáng lập Moonpig, Ngài Charlie Mayfield, Chủ tịch John Lewis và Warren East CBE, Tổng giám đốc điều hành của Rolls-Royce. Đặc biệt, bộ phận phát triển điều hành cung cấp các khóa học và chương trình ngắn hạn cho khách hàng doanh nghiệp.
Thách thức
Chúng tôi đã phỏng vấn Giám đốc tiếp thị và truyền thông tại CSM về kinh nghiệm của cô ấy với Cognism.
Họ đã gặp phải những thách thức kinh doanh mới nào trước khi đến với Cognism?
"Một phần trong chiến lược phát triển kinh doanh của bộ phận đào tạo điều hành bao gồm tiếp cận đối tượng khách hàng lạnh nhạt. Để đạt được điều này, bộ phận này trước đây đã làm việc với các nhà cung cấp dữ liệu và các công ty tiếp thị qua email."
"Mặc dù kết quả có thể chấp nhận được, nhưng vẫn có mức độ lãng phí cao và người ta cảm thấy rằng có thể đạt được mức độ tương tác cao hơn thông qua việc nhắm mục tiêu tinh tế hơn."
"Những gì chúng tôi đang tìm kiếm là khả năng thử nghiệm với các tiêu chí phân khúc và nhắm mục tiêu vào đối tượng thích hợp với các thông điệp rất tinh tế. Điều này đơn giản là không thể khi làm việc với một tập hợp dữ liệu gồm 30-40.000."
"Gửi cùng một thông điệp đến lượng dữ liệu đó đã mang lại cho chúng tôi kết quả theo số liệu thống kê tuyệt đối, nhưng đó không phải là cách làm việc thông minh. Chúng tôi nghĩ rằng phải có một cách tốt hơn để thực hiện việc này. Đây là thời điểm nhóm bắt đầu làm việc với Cognism."
Giải pháp
Sử dụng Cognism Prospector, họ đã xây dựng các chân dung người mua cá nhân và có mục tiêu cao về những người tham dự và đại biểu lý tưởng của họ.
Người được phỏng vấn cho chúng tôi biết thêm:
"Chúng tôi đã thử nghiệm với các tiêu chí khác nhau và phát triển các thông điệp cho từng đối tượng cụ thể. Ví dụ, nếu một sự kiện hoặc khóa học hướng đến các nhà tiếp thị cấp cao. Sau đó, nhóm phát triển kinh doanh của Cranfield có thể tạo chân dung đó và tìm kiếm trong cơ sở dữ liệu B2B để tìm chính xác đối tượng đó."