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我们都以不同的方式获取知识来形成自己的观点。因此，当您阅读本文时，请思考您自己的采购职能及其在组织中的地位。也想想您工作过的最近两三个组织的采购职能。想想您从专业同行和熟人那里收集到的有关其他采购职能的见解。在大多数情况下，采购是否真的像它应该和可以达到的那样有效？

一些从业者和评论员已经确定了许多组织对采购的认知不佳的各种原因。这些原因包括：采购职能活动通常与业务重点或方向不一致；业务领导者并不真正了解有效采购在建立竞争优势方面的力量；业务领导者专注于其他组织优先事项；采购领导者和从业者缺乏推销职能价值主张所需的技能、经验和动力；更广泛的供应链管理行业的身份危机模糊了职能区别并给利益相关者造成了误解；……我相信我们还能找到一两件其他事情来添加到列表中。但在这之前，我们应该回想一下之前关于持刀参加枪战的问题。这个问题的寓意——我们始终有责任做好适当的准备——完全适用于许多采购职能在其组织中面临的困境。采购人员有责任采取必要的行动来获得他们想要的结果。

我之前曾断言，有效性（做正确的事情或采取正确的行动，以获得期望的结果）并不是 波斯尼亚和黑塞哥维那电子邮件列表 采购部门独有的要求。事实上，有效性不仅是其他职能部门的关键要求，也是整个企业的关键要求。在资本主义社会中，我们大多崇拜金钱（无论我们是否愿意承认），控制企业的资金流动非常重要。归根结底，只有两种资金真正重要：流入企业的资金和流出的资金。对于大多数组织而言，最大的或第二大支出领域是第三方支出。作为这些支出的保管人，采购无疑是一项关键职能，即使对于非营利组织也是如此。因此，对采购职能而言，有效性的要求更为重要。如果第三方支出没有得到有效管理以获取最佳价值，那么对组织财务健康的长期影响可能是可怕的。除此之外，由于供应管理不力导致供应基础不完善也会带来风险。

如果正确理解，采购对任何组织都具有深远的意义。许多取得长期成功并在企业绩效排名中保持领先地位的公司都认识到有效采购的力量。他们已经掌握了利用采购的真正价值主张，尽管自满的陷阱总是近在咫尺。沃达丰、思科系统、可口可乐企业、苹果、三星等公司，其中许多公司默默地开展业务，避开聚光灯，他们通过不断努力利用采购的真正增值，获得了学习经济的益处。这些组织更欣赏采购对利润的直接影响，尽管这种影响在某些企业中可能并不总是容易看到或量化。可悲的是，许多组织——落后者——甚至还没有对这种影响有基本的了解。

具有足够商业头脑和商业经验的人都知道，通过有效的采购来提高公司的盈利能力比通过销售增长要容易得多。（当然，组织和市场成熟度水平始终是附加因素。）虽然这是采购默认贡献的一个重要因素，但它也是一把双刃剑；将该职能的价值主张完全挂在其财务影响上，可能会加剧将采购视为“成本节约”职能的短视观点。我们必须超越数字——供应风险、供应基地协调和企业社会责任 (CSR) 等问题很少能仅靠数字来充分概括。这些都是采购负有主要责任的问题。