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2010 年，联合利华推出了“联合利华可持续生活计划”，这是一项旨在“建立长期可持续发展的业务，并寻找不只从社会和环境中获取资源的新经营方式”的商业战略。简而言之，联合利华的目标是实现几个乍一看似乎相互对立的目标：公司的目标是将业务规模扩大一倍，同时减少其总体环境足迹（包括采购、消费者使用和处置）并增加其积极的社会影响。联合利华表示，它致力于帮助超过 10 亿人采取行动改善他们的健康和福祉，到 2020 年实现所有农业原材料的可持续采购，并将其增长与环境影响脱钩。联合利华可持续生活计划中的具体目标涵盖了社会、环境和经济领域。您可以在读更多相关信息。

这家 CPG 领导者认识到，它无法在真空中实现这些目标。 2011 年 2 月，联合利华推出了“合作伙伴致胜”战略，旨在与 Bulgaria电子邮件列表 选定的关键供应商建立价值关系，以实现联合利华的宏伟目标。该计划为联合利华成为供应商的首选客户开辟了道路，联合利华认为，这是获得资源、创意和创新优先权的关键。它还代表了采购专业人员从传统的交易采购方式转变为业务关系经理的思维转变。

上周，在温布利大球场举行的联合利华第四届年度“合作伙伴致胜”供应商大会之后，我与联合利华首席采购官 Dhaval Buch 进​​行了交谈。

SCMR：Dhaval，感谢您抽出时间接受我们的采访。您刚刚参加了公司第四届“合作伙伴致胜”会议。这似乎代表着一种真正的转变，从与联合利华做生意是一种荣幸，到与供应商做生意是一种荣幸，尤其是与那些与您有共同价值观和承诺的供应商。请向我们介绍一下这项计划。

Dhaval：Partner to Win 于 2011 年成立。当时我并不是首席采购官，但我们的想法是将我们的思维从交易采购转变为与供应商的合作。我们希望从成本谈判转向对我们双方都更有意义的事情。我们有大约 10,000 家供应商为我们的产品提供原材料。其中，1,000 家供应商占我们支出的 80%。我们问谁是我们可以先从他们开始，然后再将这个项目迁移出去。结果，我们挑选了大约 250 家可以成为这个项目长期合作伙伴的供应商。并且，在这个精选的群体中，我们选择了大约 100 家供应商，并与他们制定了联合业务发展计划，该计划为两个组织如何长期合作提供了一个清晰的框架。该计划涵盖了采购的所有领域，包括包装、化学品、商品和服务。

SCMR：由于您刚刚结束会议，请向我们简单介绍一下那里的情况。

Dhaval：这是一个为期两天的活动，今年在温布利球场举行。我们将邀请来自前 250 家供应商的高层领导，包括首席执行官和董事会成员，以及联合利华的高管，包括我们的董事会成员。你必须记住，我们的一些供应商比联合利华更大。第一天，联合利华会介绍我们正在做的事情；我们会得到供应商的反馈；有问答环节，然后有颁奖晚宴来庆祝我们的供应商。第二天更具互动性。有一对一会议，以及与联合利华和五六家供应商社区的会议，我们可以在其中讨论创新、成本并与我们的供应商就一组特定的项目进行交流。