成功谈判的五条实用指南
Posted: Sat Feb 08, 2025 9:19 am
编者注：本文作者包括Consero Group LLC项目开发经理 Audrey Ford、 Flextronics 首席采购和供应链官 Tom Linton 和 Consero Group 首席执行官 Paul Mandell。
由于全球市场日益复杂，当今的首席采购和供应链官需要具备的技能比以往任何时候都要广泛。从掌握不断发展的技术到复杂的数据分析，这些高级管理人员的工作要求似乎每年都在增长。然而，采购和供应链高管必备的技能中，有一项不变的技能就是有效的谈判。虽然培养有效的谈判技能需要时间和实践，但有一些通用的指导方针可以帮助高管进行谈判，确保公司和他们自己都能获得成功。下面列出了其中的五条，它们来自 Flextronics 首席采购和供应链官 Tom Linton 以及参加过 Consero 主办活动的几位首席采购和供应链官在采购行业 30 多年的经验。
了解你的使命
要想获得富有成效的谈判体验，你必须清楚了解自己的目标和期望结果。要确定这 开曼群岛电子邮件列表 些目标和期望结果，你必须首先彻底了解部门和更广泛的公司使命。在不了解这些目标的情况下进行谈判，会增加风险，即你的努力将实现一系列狭隘的目标，而这些目标并不能真正促进公司的长期利益。通过了解公司的发展方向，你可以调整目标和谈判策略，以更直接地实现目标。
了解他们的使命
了解您希望将业务带向何方是谈判准备的重要因素。然而，了解谈判桌另一边的个人的使命和短期目标也同样重要。只有了解谈判对方真正想要或不想要从交易中得到什么，您才能确定最佳的谈判方法。如果没有这种了解，您冒着参与一场效率低下的谈判的风险，最糟糕的情况是参与一场令人反感的谈判。掌握必要的知识和对对方的战略研究，可能会决定您是达成交易还是无法实现目标。
真诚建立信誉和信任
现代谈判中经常被忽视的一个指导原则是真实性。许多人在谈判中试图通过隐瞒信息或彻头彻尾的欺骗来获得竞争优势。虽然您可能在短期内通过此类做法实现特定的预期结果，但您冒着损害公司和您自己的声誉的风险，并且如果交易失败，还会增加欺诈性诱导索赔的可能性。更好的做法是诚实和真实。通过明确表明您是一个诚实守信的直言不讳的人，您更有可能解除对方的自然防御机制，并提高建立富有成效的长期业务伙伴关系的可能性。
由于全球市场日益复杂，当今的首席采购和供应链官需要具备的技能比以往任何时候都要广泛。从掌握不断发展的技术到复杂的数据分析，这些高级管理人员的工作要求似乎每年都在增长。然而，采购和供应链高管必备的技能中，有一项不变的技能就是有效的谈判。虽然培养有效的谈判技能需要时间和实践，但有一些通用的指导方针可以帮助高管进行谈判，确保公司和他们自己都能获得成功。下面列出了其中的五条，它们来自 Flextronics 首席采购和供应链官 Tom Linton 以及参加过 Consero 主办活动的几位首席采购和供应链官在采购行业 30 多年的经验。
了解你的使命
要想获得富有成效的谈判体验，你必须清楚了解自己的目标和期望结果。要确定这 开曼群岛电子邮件列表 些目标和期望结果，你必须首先彻底了解部门和更广泛的公司使命。在不了解这些目标的情况下进行谈判，会增加风险，即你的努力将实现一系列狭隘的目标，而这些目标并不能真正促进公司的长期利益。通过了解公司的发展方向，你可以调整目标和谈判策略，以更直接地实现目标。
了解他们的使命
了解您希望将业务带向何方是谈判准备的重要因素。然而，了解谈判桌另一边的个人的使命和短期目标也同样重要。只有了解谈判对方真正想要或不想要从交易中得到什么，您才能确定最佳的谈判方法。如果没有这种了解，您冒着参与一场效率低下的谈判的风险，最糟糕的情况是参与一场令人反感的谈判。掌握必要的知识和对对方的战略研究，可能会决定您是达成交易还是无法实现目标。
真诚建立信誉和信任
现代谈判中经常被忽视的一个指导原则是真实性。许多人在谈判中试图通过隐瞒信息或彻头彻尾的欺骗来获得竞争优势。虽然您可能在短期内通过此类做法实现特定的预期结果，但您冒着损害公司和您自己的声誉的风险，并且如果交易失败，还会增加欺诈性诱导索赔的可能性。更好的做法是诚实和真实。通过明确表明您是一个诚实守信的直言不讳的人，您更有可能解除对方的自然防御机制，并提高建立富有成效的长期业务伙伴关系的可能性。